d张正书又觉得，李行首她没理由要自己赔偿的啊，自己给她宣传，岂不是帮她提升了知名度好事来的啊，她有什么理由要自己赔偿呢有点忐忑地走进前堂那些秀才，已经把“办公室”搬到其他地方去了，毕竟前堂是用来接待客人的，在前堂撰写文章，感觉始终不太好。张正书的第一眼，就看到了还是蒙着面纱的李行首，还有她的贴身侍女若桃。若桃这小丫头，皱着眉看了看前堂的挂画，然后嘟哝了一句：“庸俗”好巧不巧，正好给张正书听到了，张正书也没什么感觉，毕竟这画不是他挂的其实张正书也觉得这牡丹图过于妖艳了，宋朝文人都喜欢淡雅的色彩，怪不得若桃会这么说，其实评价挺中肯的。可张根富喜欢啊，张正书也不明白一个大男人，都六十多岁了，还喜欢插花，到底是个什么心态。“若桃”李行首皱着眉，提醒了她一句，若桃才回过身来，惊叫出声：“居然真的是你啊”张正书拿出折扇来，附庸风雅地轻轻扇着风，然后说道：“李行首，我们又见面了。”“没想到，真的是张小官人你。我之前见了你的书童，还以为是认错人了。”李行首淡淡一笑道，她早就知道张正书并非寻常人物，如今果然印证了她的猜测。看着穿着鹅黄色衣服，头上梳着发髻，插着一根簪子，其余却浑然不修饰的李行首，张正书也忍不住在心中赞了句：“果然是天然美女”其实，宋朝这时候的女子化妆，张正书是欣赏不来的。就好像后世东瀛艺伎一样的妆容，把整个脸都敷上了白色的粉，看起来怪渗人的。张正书察觉到了，这李行首应该是没有化妆的，或者是只化了淡妆的。娇嫩的肌肤，在没有敷粉的映衬下，显得格外雪白。那纤纤素手，那若隐若现的面容，都能最大限度勾起男人的窥视欲。不得不说，这李行首在汴梁城的行首里，都算是“特异独行”的那种人，很是勾人。“我也没想到，李行首你居然会登门拜访。”张正书在主人的位置上坐下后，才吩咐道：“来财，去煮些茶来吃，对了，糕点蜜饯也拿些过来”李行首笑道：“不必这么麻烦的，小官人，奴家此次过来是想当面感谢一下你的。”“谢我甚么”其实张正书也猜到了，不过他还是装作不知道的模样。李行首叹了一声，说道：“奴家那日的恣意妄为，让鸨母很是不快。若非你的报纸让奴家的声名鹊起，恐怕奴家就要被迫接一些不想接的客人了。”张正书默然地点了点头，没有说话。“只是没想到，这京华报居然是小官人你的。算起来，奴家已经欠了你两次了。”李行首有点意动地说道，张正书第一次见她出现这么大的情绪波动。“其实，我也要感谢你才是。”张正书毫不忌讳地说道，“我这报纸初创，若非是你闹出这么大的动静，我的报纸也不会一炮而红的。说起来，还是我沾了你的光。如果你需要报酬，我愿意支付十贯钱，当做是买下你的这条新闻”李行首惊讶地说道：“小官人，你这报纸这般做，岂不是要亏钱”张正书苦笑道：“一开始，有甚么是不亏钱的别的不说，就说那些文章的秀才，工钱要给吧雕版刊印，这钱要付吧纸张油墨什么的，都是钱啊。我还弄了个有酬投稿，这钱肯定是哗哗地用去的。要不是这宅子本身就是我家的，说不定还要租凭房子，这又是一笔钱”李行首十分好奇地问道：“既然如此，那你一份报卖十文钱，如何能回本”第八十六章：借一步说话张正书听了这话，微微一笑，收了折扇道：“我这报纸，可不打算以发行数量赚钱的。”“不以数量取胜”李行首有点不解，这满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。一份“小报”的价钱虽然和张正书的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。李行首还真的不知道，这不以发行数量赚钱，还能怎么赚钱法张正书神秘一笑，然后说道：“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”“广告”李行首就有点不解了，“何谓之广告”张正书站起身来，又打开了折扇，然后说道：“所谓广告，顾名思义就是广而告之。我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”“广告词甚么广告词”若桃好奇地眨着眼睛问道。张正书想了想，然后说道：“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨”听得张正书随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正书了。“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧”若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正书来，也是差不多的。张正书自然知道他这个广告词有点“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞红。其实张正书也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服务。但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。“小官人，这广告词确实欠妥”只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，看得来财都眼珠子转不动了。张正书瞧着有些羞涩的李行首，心道：“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的”于是当即一笑道：“是极是极，我只是做个示范罢了。不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想啊，有了杨家香饮子，透心凉，心飞扬看，是不是简单上口，通俗易懂”“透心凉，心飞扬”李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。“小官人，好个广告，奴家算是服了。”李行首笑道，“不过这个，怕是很容易被模仿吧”张正书哑然失笑，然后说道：“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些小报还差了点火候。除非，等他们摸透这报纸的运作规律之后吧。”张正书是很有自信的，报纸和“小报”，几乎是完全不同的。首先，那些“小报”愿意放弃窥视宫廷、边事吗估计是不会的，因为这就是阅读量的保证啊。有时候人的经验也是个阻碍的，总是认为自己的认知是正确的。既然“小报”无法放弃窥视宫廷秘事，无法放弃窥视边境之事，那么“小报”永远都是违法的。只有像张正书这样，连擦边球都不打的报纸，才能光明正大地生存着。这还只是报纸的进入条件，首先新闻要合法。其次，就是新闻的吸引度问题了。张正书是个穿越者，前一世活在资讯大爆炸的时代，哪怕他之前对报纸的运作只是懂得一星半点，也比宋人要强得多了。而宋人在模仿他的时候，张正书也会根据行情调整方向。也就是说，他永远是迈出第一步的那个人，永远是最赚钱的那个人。因为一份报纸，在偌大的汴梁城中，上百万人口里，能卖出一万份，已经算是顶天了。如果京华报有这个销量，试问有谁会放过在京华报上打广告呢要知道，这时候的博君人评书，也有讲时事的。一旦张正书的报纸成了博君人每日必讲的刊物，那京华报的影响力，还会继续上升。更何况，卖出一万份报纸，就算张正书再怎么花钱，也赚回来了。一万份报纸，就是十万文钱啊，几乎等于一百三十贯钱了。扣除掉成本，张正书起码能收入三十贯。想想看，就算是五日收入三十贯钱，这也是一笔大买卖来的再加上，张正书的广告费，起码一个广告放五期，一期百贯钱，五期下来又能赚五百贯啧啧啧，这赚钱的速度，肯定能让人眼红而且，广告费还很可能水涨船高，因为僧多粥少啊，张正书可不打算满报纸都是广告，所以广告最多放四个，一个是版头广告，一个是版尾广告，还有一个夹缝广告不管怎么说，都是赚钱的。只是这乃商业机密，不能随便跟外人透露了。看着张正书这自信的模样，李行首不知道为什么，心弦突然被拨弄了一下。突然，她仰起头来，看着张正书说道：“张小官人，可否借一步说话”“嗯”张正书有点惊疑不定，难道这李行首想泡他了这个旖旎的想法，很快就被张正书抛诸脑后。张正书知道，这一世的这个身躯，算是个美男子来的，虽不敢说是“貌比潘安”，更不敢说是“才比子建”，可走在大街上，还是能赢得不少小娘子暗送秋波的。可是张正书也知道，李行首乃是青楼女子，甚么男子没见过把持不住本心的情况，是极少发生的。所以，她想借一步说话，难道是要张正书在报纸上再写她的事迹不成“如果是这样，那说不得要收点钱了，毕竟不能白写啊”张正书开始盘算了起来。第八十七章：执念太深“若桃，你先出去”李行首吩咐道。张正书也对来财挥了挥手，等前堂已经无人之后，他才清了清嗓子：“李行首，我虽然仰慕你的容貌，但你也别太自持过高了。”其实，张正书对于这时候的宋人，还是有很强戒备心的。他这瘦弱的身材，甚至还扭打不过妇人。更别说，宋朝法律对于打死人的，只要是扭打，很可能就是发配从军，徒三千里罢了。要不然，怎么武松杀了西门庆和潘金莲后，要弄成斗殴的场面就是为了减轻罪名。可见，任何朝代的法律，还是有漏洞的。所以，张正书提前打了招呼，也是起了防备心。“扑哧”李行首突然笑道，真个是“回眸一笑百媚生”，不愧是行首，就连张正书这般的定力，都隐隐觉得顶不住了。“小官人，想不到你还是个自傲之人。不过奴家最是欣赏这样的男子，你虽瘦弱，但我看到了你的野心，很大”这话一出，张正书更加警惕了，皱眉说道：“此话怎讲”“小官人在报纸上写了交趾一事，莫不是想让朝廷去讨伐交趾”李行首这话，倒是让张正书的放松了下来。“李行首果然是慧眼如炬啊”张正书恭维了一句，“不过我的意思，想必所有人都知晓了罢”张正书觉得，如果这份京华报不能做到上达天听的效果，那做报纸就没有意义了。这时候的北宋，在政治、军事和外交上都陷入了困境之中，甚至经济上也陷入了死胡同。如何破解呢张正书认为最优解在交趾，在东南亚。虽然东南亚密林众多，瘴气丛生，但气候适宜，土地肥沃，只要管理得好，绝对能成为大宋的粮仓。甚至金银矿也多，能在经济上给予很大的帮助。现在唯一的问题就是，当今朝廷到底是想继续与西夏、吐番纠缠不清，浪费大量钱财粮草，还是想获得一个稳定的后方其实张正书也没底，毕竟宋人的战略思想几乎等于零，总是异想天开，搞一些不切实际的事情。比如联金灭辽，但凡是有战略眼光的人都不会做的事，偏生宋朝就做了。为什么因为宋朝对燕云十六州的执念太深了，下过象棋的人都知道，一旦执意要吃掉对方某个棋子，那多半会陷入对方的陷阱之中，损失惨重，最后就输掉了这局棋。宋朝也是一样的，本身实力不济，又想要燕云十六州，怎么可能“所以小官人的意图，和那些小报不一样”李行首不知道为何，眼睛里有着不一样的光芒。张正书淡淡一笑道：“我最欣赏范相公的那句居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君，按照我的理解是，天下兴亡，匹夫有责。曹奎论战里也说了，肉食者鄙，未能远谋，如今朝廷上下，眼光都局限在了西北，在河套一带，殊不知这些地方投入再多人力物力财力，也是难以守住的。”他说的这话是有根据的，河套地区一马平川，确实是一个易攻难守之地。“除非采用步步蚕食的办法，花费百余年时间，才有可能彻底收复河套。”张正书推测道，“然而朝廷上下，都是要速战速决，殊不知想要彻底控制一个区域，如何能速战速决再一个，西夏对辽国基本没有威胁。可一旦我大宋取了河套，大宋立马就成了辽国心腹之患，欲除之而后快。如此看来，大宋取了河套，不灭西夏的话，可能要面临西夏、吐番和辽国的三面夹击，得不偿失。”张正书这么一分析，李行首也点了点头，说道：“但黄河百害，唯富一套。我大宋缺马，如何能不取河套”“缺马只是借口而已”张正书淡淡地说道，“我这里有份数据，你可以看看