d不知道那四轮马车是什么，问道：“子明，你且说说，那什么四轮马车，是个甚么物事”“也是马车的一种，但制造上面却用了很多新技术，坐上去即便是碎石路，也不会显得颠簸。在城中青石板路上走，就好像坐在船上一样平稳。”苏熙说道。苏父眼前一亮：“你能造出来”苏熙摇了摇头，说道：“除了汴梁城外李家村，别处再无可能造得出。且一辆四轮马车，少说也要五千贯，乃是身份的象征”“嘶”不管是苏父，还是那知情的高伯父，都倒吸了一口冷气，最后苏父才苦笑道：“罢了，罢了”以至于，那高伯父看着张正书的眼神都变了，好像见到了一个行走的财神爷一样。苏高两家也算是江南有数人家了，在明州这地界里，名号那是当当的响。且不说苏家，每年船队能从海贸中攫取无数钱银，就连那高家也不例外。可江南人扣扣索索的性子，却让他们对四轮马车的售价望而却步。没办法，谁肯为了面子，而去买那华而不实的四轮马车啊即便苏熙强调，那是身份的象征，却一样无法打动他们。当然了，他们也不会因此小觑了张正书，能把马车卖到这等价格，张正书肯定有过人之处的。“几位，不如进入寒舍细谈”苏父的提议，正中那高伯父的下怀。张正书也没客气，领着曾瑾菡他们就进了苏家。当然了，苏家对比起杭州的曾家园林来说，还是差了点韵味的。不过嘛，也还算别致。这是因为明州城不大，屋宅的大小也有所限制了。不过怎么说都好，江南园林式的建筑，才是一个中国人最终的向往。张正书不止一次感慨了，要是给他选的话，他是宁愿在这种园林式住宅住一辈子的。来到正堂，分主宾落座。寒暄两句，便切入了正题。这时候，张正书才知道苏父叫做苏修然，那高伯父叫做高瑾，都是明州城里一方员外。是生意人，那么就容易谈了。苏修然试探性地问起了张正书到明州的来意，张正书也实话实说道：“子明兄虽然与我有主雇关系，但人格上是平等的。所以，我见他许久不回家，怕他家中亲属担忧，这才趁着这个机会，把他带回明州。我也是几天前才知道，原来他身上负着婚约。这就好办了嘛，到明州这里，先成家再立业”高瑾也乐了，说道：“张小官人果然通情达理不瞒诸位，小女其实也发了性子，甚至想退婚了。是我力主两家继续结亲的，在我看来，贤侄他日后必成大器”张正书少不得也夸了两句高瑾“有眼光”，高瑾也显得非常高兴，说道：“小女天生丽质，姿色人间少有，这几年前来求亲的人已经把我家门槛给踩矮了几寸。若非高苏两家是世交，说不得我还真舍不得小女嫁过来”张正书和曾瑾菡有点尴尬了，这江南人做生意就是这样，喜欢自卖自夸。好吧，能理解，生意人嘛倒是苏熙在一旁听了满不是滋味，这都啥事啊他虽然是一个科学宅，可到外转了一圈，经历了人情冷暖，哪里不知道高瑾是在自吹自擂奈何，他也算认命了。回到了苏家，想要再次离家出走，那难度，可不是一般的大。又说了好些没营养的话，苏修然才顺着张正书的话头接着问道：“张小官人说让子明成家立业，成家好理解，这立业是怎么个回事”“我之前说了嘛，子明兄与我签了契约，我算是雇佣他做事。苏伯父千万别见怪，我这并非有不敬的意思。而是我随意一个产业，那产出都是几千上万贯的，不签契约我也不放心啊而且，这并非卖身契，而是平等的雇佣契约，只代表了雇佣关系，没有主仆关系。”张正书在此说明了一番，苏修然虽然心头有点不快，但看在张正书如此诚恳，一点点芥蒂也烟消云散了。张正书接着说道：“子明兄有大才，我有想法，我们是相见恨晚啊他自知此次离家，家法难逃，所以想为家中带来一个玻璃作坊。”“玻璃作坊”苏修然和高瑾异口同声地反问道，他们还真不知道这玻璃是何物。也难怪，苏修然和高瑾都是“日理万机”的大商贾，对于京华报这种新生事物，他们哪里理会得了所以，自然就不知道玻璃是何物了。再加上，玻璃水银镜子在汴梁城都供不应求，价格一再高涨。这样的奇物，怎么可能这么快就流传到江南呢所以，苏修然和高瑾不知道玻璃是何物也是正常的。张正书示意了一下，彩袖不情不愿地从行李中找出了一面精致的小镜子，张正书递给苏修然，说道：“苏伯父请拿好，前往别惊讶，这一面小镜子，价值差不多要价千贯了”张正书这不是在开玩笑，如果这面小镜子出售的话，还真的能卖出上千贯的高价物以稀为贵啊苏修然虽然也经手过数万贯，可拿着这么小的镜子，就值个上千贯了，苏修然还真的有点手抖。打开这面小镜子一看，看到纤毫毕现的自己，苏修然还是吓到了：“这这太神奇了”高瑾听了心痒难耐，但也忍住了，好不容易等苏修然看完了再递过来，他迫不及待地拿过来一看，也是大吃一惊道：“这就是玻璃”第六百六十五章：谈判“确切来说，是玻璃的衍生产品。”张正书说道，“这叫玻璃镜子，在汴京城里，这么一小块，就起码卖到上千贯。当然了，售价只是百贯而已”这么一说，苏修然和高瑾也明白了，这是有黄牛抬价啊他们也算是司空见惯了，不过嘛，这也能窥见玻璃产品的潜力，简直大到没边啊这世上仅有的，能把人照得纤毫毕现的镜子，就是玻璃镜了。这样的镜子，岂能不卖出高价“那小官人，你的意思是”苏修然的心跳得很快，终于问出了这句话。张正书笑道：“说实话，我虽然提供了一个想法，但把玻璃鼓搞出来的，还是子明兄。”苏修然心中却有点不舒服了，心道：“这逆子，宁可去和外人弄这玻璃，也不在明州弄，岂不是让肥水流了外人田且等人散去了，看我如何炮制你”苏修然恨恨地用眼神剐了苏熙一番，苏熙却毫不知情，嘴上却说道：“若没有小官人的想法，这玻璃即便弄出来，也是没用的。”高瑾一愣，问道：“为何没用”“我之前是把无色琉璃弄出来了，但无色琉璃和玻璃，差别太大了。这么说罢，我弄出来的无色琉璃，最大也就是能弄一个首饰，这样的琉璃，能卖得出去么”苏熙也知道自家的事，这琉璃和玻璃，制造方法上就有天差地别，更别说量产了。听了这句话，苏修然沉默了。不错，无色琉璃是没有市场的，这一点谁都知道。世人喜欢琉璃，无非是喜欢它的无以伦比的色彩。你整一个无色琉璃出来，卖给谁啊除了一些审美观奇特的人，谁会买高瑾也讪讪地不说话了，他总算是明白为何张正书能赚这么多钱了，握有这等技术，岂能不赚钱“也唯有小官人奇思妙想，提出把玻璃制成镜子，这才能赚到大钱的。”苏熙很佩服地说道，“不止是镜子，还有望远镜、显微镜、六分仪、玻璃窗各种玻璃制品，都是能赚大钱的。只不过嘛，很多都还没开始售卖”苏修然听了这句话，心思又活络起来了：“那小官人，是想让子明回来，开办一个玻璃作坊”张正书点了点头，说道：“不错，我正有此意。”这一下，不止是苏修然，高瑾都激动了，更加坚定了要和苏家结亲的想法。没办法啊，这年头做生意，想要入股基本没啥可能，除非是亲戚关系。两家不同姓的想要合伙做生意，有什么关系能比联姻更好的呢“不过”张正书故意卖了个关子，把苏修然和高瑾的心都吓得掉在了地上。“不过甚么”苏修然也想到了一个漏洞，苏熙是他儿子，绕过张正书把技术拿过来用不就行了吗这不怪苏修然，十个宋人里面有十一个是这种想法的。张正书却好似洞察千里一样，说道：“不过，这技术是我所有的，即便是子明兄也无法随意透露。一旦我发现了市面上有类似的技术，怕是子明兄就要背负起十万贯的债务了。我与他的契约上，写得清清楚楚”听得此话，苏修然也怒了，拉下脸说道：“张小官人这话是什么意思”“别生气，这不是很正常吗，你的技术，你希望别人无偿拿去用吗”张正书一副胸有成竹地说道，“将心比心，我看你也不愿意吧”苏修然哑口无言，他还真的没法反驳。“我也不是不讲理的，技术虽然是我的，但里面也有子明兄的汗水和努力，所以我打算和苏家合作就是出于这个心理，肥水不流外人田嘛”张正书强调说道，“技术可以给苏家用，但苏家一旦泄露的技术，也是要赔付十万贯钱的”苏修然拉着脸，说道：“小官人，你这也太霸道了罢”“不不不，这不是霸道，这是丑话说在前头，免得日后有更多纷争。如果苏伯父不想合作，那这些话当我没说过。”张正书笑着说道，“买卖不成仁义在嘛，为了些许之事生气，那可划不来。”苏修然却毫无办法，主动权掌握在张正书手中，他还能怎么样沉吟了一会，看到高瑾有点着急的面孔，苏修然也是一凛，知道若是不答应这事，怕是连高家都要得罪了。无奈何，苏修然才说道：“苏家会保守技术秘密的。”言下之意，就是认同了张正书的做法。张正书笑道：“那是最好不过了，保守了技术，才能赚更久的钱嘛”苏修然也不是不知道这个道理，但是在他看来，他儿子的技术，却不能为儿子所有，这算什么事可苏修然不知道的是，在后世这个已经司空见惯了。一个员工，他在公司里开发出来的技术，算谁的自然是算公司的，难道还会给个人不成毕竟公司提供了设备、技术条件、技术积累等等一系列基础给你，你好意思说是自己独立研发出来的技术吗只是这个说法在宋朝这会并不吃香，张正书不得不先把话挑明了。高瑾也帮了腔，说道：“合则两利，分则俱伤，一起赚钱不就挺好么”苏修然也默认了，心中却道：“不是你家的，你自然是无所谓”“不过嘛，我打算在明州这里建立的玻璃作坊，并不打算在大宋境内销售。”张正书又抛出了一个重磅炸弹，吓得高瑾都差点没跳了起来：“这怎么能行”“怎么不能了”张正书奇怪地说道，“海外那么多市场，随便卖出一面镜子，岂不是比在大宋更赚钱而且，我以技术入股，只打算占三成，还有两成给子明兄的，剩下的是苏家的”听到这里，苏修然才好受了点，毕竟没人会和钱过不去嘛“小官人仁义啊”苏修然叹息道，他也是在商海沉浮许久的人物，可哪里见过像张正书这样的商贾在谈判过程中，不仅全程掌握主动权，还能把大头让给合作方。一时间，苏修然也不知道怎么评价张正书好了。第六百六十六章：联手坑人张正书却心下好笑，技术入股，说白了就是白赚钱，和后世卖专利没差什么。张正书等于占了大便宜，要知道，玻璃技术苏熙是知道的，甚至那些最透亮的镜片，都是苏熙打磨出来的。若是苏家铁了心抛开张正书单干，甚至拿出十万贯钱来买单，张正书也是没办法的。好在苏修然并不想付那十万贯，在他看来平白用十万贯买一个原本就是自己的技术，那是不划算的。“这玻璃有太多门道了，可不止是镜子，镜片，做窗户什么的。”张正书为了稳住苏家，透露了一点玻璃日后的发展方向：“若是我没看错的话，日后玻璃将会在各行各业都能应用，用得最多的还是做窗户。毕竟这玻璃窗不仅透明，可以不开窗就能看到外面景色，就这一特性，别的窗户都比不上。即便不想看了，还能拉下窗帘。若是大宋境内有十分之一的人家用上了玻璃窗，这将是多大的市场”苏修然也吞了吞唾沫，这确实很大的市场，可和他没关系啊“别的不说，单单是这个玻璃镜，你往别国这么一卖，起码能卖个十年，而且还是高价”张正书笑道，“苏伯父，你信不信”苏修然一愣：“能高价卖十年这不可能罢”什么东西多了，都不会太值钱的。苏修然又不傻，这个道理肯定明白。就好像苏家经营的瓷器海贸一样，一开始是挺赚钱的。但是，随着做瓷器贸易的越来越多，瓷器的价格就越趋于稳定了。换句话说，就是赚不到钱了。张正书却摇了摇头，说道：“非也，只要苏伯父你保守住玻璃镜的技术，这世上还有谁跟你抢生意卖高价，也是很平常的事。”“那又如何，大宋境内的，还不是你独吞了”苏修然还是觉得很不爽，这都啥事啊谁不知道，最大的市场是在大宋，而不是在海外张正书却认真地说道：“这个大宋和海外市场之分，只限于玻璃镜。大家都知道，物以稀为贵，一旦玻璃镜多了，那就不值钱了。但是，玻璃窗是要靠走量来赚钱，一个玻璃作坊，怎么可能供