d家乐福少一个商铺不少，多一个商铺不多，相反铺位还挺紧张的。”看着张正书“得瑟”的模样，何胖子很想狠狠揍他一顿。但何胖子转念一想，不无悲哀地发现，张正书说的全是实话。忠言逆耳利于行，何胖子郁闷地说道：“所以，张小官人说的知名度才是做生意的关键吗”“不错”张正书很开心，和聪明人说话就是省力气，“有了知名度，顾客就会冲着你的名气过来。这时候，只要你的货品在他们的意料之中，或者在他们的意料之上，那家乐福有什么可能做不大有什么可能不赚钱”此时，在一旁喝茶看戏的林百间突然插嘴说了一句：“贤侄这话在理啊，一言道破了做买卖的实质。顾客，才是最重要的。而顾客为何要来你这买货物可以说大部分都是冲着名头来的，或者是冲着实利来的。明白了这个，就足够赚钱了。可惜啊，我做了这么多年的买卖，还不如贤侄看得通透”张正书笑道：“不是林伯父看不出来，而是你已经如此做了。只不过嘛，你的力量分得太散，揉不到一块罢了。不过这样也有好处，毕竟汴京城这么大，我这家乐福又是开在城外的，虽然能吸引不少顾客，但也有的顾客为了图方便，还是会在就近购买货物的。”何胖子点了点头，做生意都知道，垄断是最好的。可垄断的生意，也最遭人嫉妒，最能惹祸上身。这张小官人年纪不大，可做人做事都挺有一套，何胖子居然有点相信他说的能赚大钱是真事了。“这就好像一个拳头打人，自然很疼。可一根手指戳人，就会不痛不痒了。所以城中的小商铺，只能赚小钱，而我这家乐福就能赚大钱。我之所以要求在家乐福里，必须要有统一的价格调度，就是因为这个道理。好比两军交战，一支军队调度不明，指挥混乱，各自为战，那只能被逐个击破，最后兵败如山倒。而另一支军队军纪严明，指挥统一，指哪打哪，加之指挥有方，自然是所向披靡，无所不利了。集中火力，才能攻无不克啊”张正书的话里，带着极强的蛊惑性，这何胖子差点就相信了。“不对啊，张小官人你只是说了家乐福的经营方式，却没说到底要如何赚钱哩”这何胖子到底是个心思敏捷之人，自然不会像没见过世面的赵煦那么好忽悠的。张正书也心知肚明，早就想好了说法，故意笑道：“我就想问问何员外，你家的麻布和蜀锦，平时的利润都有几何呢”“这是秘密来的，恕不能直言”何胖子踌躇了，成本是一个商贾的生存之道，也是最终的底牌，如果被人知道了底牌，那其实这个商贾就没有多少操作性了。特别是顾客，如果知道他能赚很多钱，恐怕在买东西的时候心理会产生一种不平衡，最后导致这桩生意成不了。最后，损失最惨重的还是商人。“不说也行，但据我所知，所有布行的利润，起码是在三成以上的。也就是说，即便让利两成，还是有钱赚，对不对”张正书对于汴梁城中的各种商品价格、成本都算是了如指掌了，这里面不仅有皇城司的功劳，还有他成立的“黑客”的功劳。何胖子也不得不承认，张正书的话非常有道理。像他的“何家布行”，利润就在三成和三成五之间。“实际上，我家乐福超市里的商品，利润都是在两成以上的。也就是说，即便打了八折，也不会亏本，最多就是白做工而已。但这白做工也并非是无用功，相反，是最有用的招数那就是招揽顾客。用一天的利润，来吸引大量的顾客，这笔帐何员外会算吧”面对张正书的说法，何胖子不得不点头承认他说得有道理。第五百零八章：秀肌肉“我的经营打算，就好像我的报纸上写的一样，从此往后每一天，都会有随机几样商品是打折的。这是招揽顾客、挽留顾客的一种手段，因为打折的，几乎都是一些生活必用品，而且算是急用的，家里没了就必须要买的那种。比如蔬菜啊，粮食啊，油盐酱醋茶啊等等。这样一来，顾客就会每日都到我的家乐福超市逛一逛了。至于不经常用的，也不等着用的，则很少打折。毕竟必用品的利润，要比特殊商品的利润高一些，不经常打折也是一种公平。正如我说的，顾客多了，就会进来比较家乐福里的商品，和外面的商品价格差异。发现少了几文钱，他们就可能买下来了。无形中，也会带动其他商品的销售。”张正书把自己的经营理念一说，何胖子和林百间都惊为天人。不得不说，张正书这一手很漂亮，完全洞悉了人性。而且，这种模式也就超市能玩，其他的杂货铺都玩不了，因为品种不够多啊林百间感慨道：“贤侄，我算是服了，能将买卖做到这等地步，你也是敢想敢做啊”张正书“谦虚”地说道：“没啥，也就是平时瞎琢磨”后面还有半截话，张正书没有说出口：琢磨着怎么把后世已经成功的模式放到宋朝来。何绅这个胖子也心动了，他当然知道这里面有多大的商机，但他到底是个心眼极多的胖子，忍不住问道：“张小官人，诚如你所言，这家乐福今日的盛况，也不过是一时的。若是以后达不到能赚钱的顾客人数，那又如何说”张正书自然明白，这何胖子的顾虑是怕他的“家乐福”超市吸引不来多少顾客。其实，何胖子的潜台词在座的都清楚，因为都是经商出身的，对于价格是非常敏感的。如果“家乐福”超市能降价出售的话，那么同样的，在汴梁城中的店铺、商贾是不是也会跟着降价呢哪怕张正书是随机打折，这件商品打折一天，那件商品打折一天。可如果人家把价格都降下来了，岂不是大家都赚不来多少钱了别的不说，就是何胖子自家的“何家布行”今天也打折了。不止是“何家布行”，城中几乎大半的商铺因为“家乐福”超市的开业，也不得不“挥泪大甩卖”，差点弄出“xxx商铺掌柜跑路了，全场商铺统统五折”的新鲜桥段来。可以说，张正书的“家乐福”超市，已经成了搅动汴梁城商业的那根搅屎棍好吧，虽然这样形容不太好，但意思是差不多。就是说，张正书的“家乐福”超市已经成了汴梁城商铺这堆沙丁鱼中的鲶鱼，让这些商铺都惊慌失措了起来，差点没大呼“狼来了”。因为打折，本身就是杀敌一千自损八百的招数，价格战一旦打起来，那就无穷无尽了。何胖子心知肚明这一点，因为这些年来，他家的“何家布行”就是有着特殊的关系，能更便宜地拿到更多麻布和蜀锦，才做得风生水起的。至于丝绸什么的，都只是小打小闹而已。也就是说，“何家布行”哪怕是平时，都比一般同行赚得多一点，打价格战也很有优势。可像“家乐福”超市这样，一降价就是两成，哪怕是“何家布行”都吃不消了。不是说没得赚，而是赚得微乎其微，等于白做工那种。所以，何绅这胖子不得不考虑清楚，要不要上张正书这条“贼船”。“放心吧，我的家乐福优势无人能取代。”张正书牛气哄哄地说道，“我打算弄一支船队，专门从大江南北运送货物至汴京城。”“组建船队”即便是林百间，也被张正书的壕气给吓了一跳。要知道，一艘大船的价格，绝对不比一间商铺低。而一支船队，少说也有三五条船吧而且，只是运货的话，成本岂不是更高再加上船只维护等等，钱银怕是高居不下啊一间超市，能赚得到组建船队的钱吗何胖子更是佩服不已，他是没有这个魄力的。好吧，其实何胖子更羡慕“大桶张家”的财大气粗。“张小官人果然魄力非凡，我也服了”张正书算起了账：“你们都觉得组建船队贵，其实一点都不算贵。而且，我的船队不只是顾着家乐福超市而已，如果其他商贾需要托运什么物事，船队都可以接过来赚钱。”说完了，张正书心中还有一句话就是：一旦银行开起来了，那就需要用水运来运钱银了。不仅要运钱银，还要有护卫在一旁护着。甚至，连带黄河都要治理一番。当然，他的船队不单止是河运，海运也是要涉及的。海贸的利润这么大，张正书早就垂涎三尺了。张正书的计划，是有一个全局概念的，通过各行各业，把大宋潜在的问题都一一剔除掉。这是一个旷日持久的计划，没有个十几二十年，根本看不到初步成效。唯一怕的，就是当权者的阻止。别看现在张正书和赵煦相处得还算好，若是赵煦挂了，换个皇帝上台，说不定张正书的计划就要受到冲击了。不过也没事，不管是谁做皇帝，只要看得明白张正书给他带来的利益，他就不会傻到自断一臂。唯一的可能，就是张正书做得差不多的时候，朝中就有人来摘桃子了。这是板上钉钉的事，官僚的面孔嘛，张正书早就明白了。不过他也不是没有反击手段的，到时候就看谁更厉害一点了。何胖子算了算，好像还真的是那么一回事。组建船队前期投入是大，但稳下来后，就是赚大钱的时候了。瞧瞧曾家就知道了，因为有自家的船队，所以怎么着曾家都能赚钱。何胖子也眼红啊，可惜他老爹就是不敢投资船队。“那何员外是什么意思，要不要进驻我们家乐福呢”张正书笑着端起了茶杯，看似不经意地问道。其实，张正书已经秀出了肌肉，别说何胖子了，林百间都有点心动。可惜的是，他不是专门做买卖的，也没什么货品可以放在“家乐福”卖。第五百零九章：没人会和钱过不去何绅这胖子虽然看似忠厚老实，其实花花肠子并不比谁少，更别说精明之处了。要是谁被他的外貌骗了，那就只能拿头撞墙了。“张小官人，不知道我家布行进驻家乐福超市，到底是怎么个合作法”“其实一共是有两个合作方案的，不知道何员外想不想听”张正书像头狐狸一样，悄悄露出了他人畜无害的尾巴。但林百间敏锐地察觉了张正书的用心，但他也没有戳破，很想看看张正书是怎么“忽悠”人的。说实话，林百间还是不太适应张正书的那一套，他做生意讲究的是你情我愿，你愿意买，我也不诓骗你。你要是不愿意买，咱们好聚好散。而张正书做生意，则好像完全无视了这一条规则。前几日林百间也听闻了好吧，其实就是他的商业间谍，就连张正书未来的老丈人家，都被张正书自己给忽悠了一遍，“顺利”地进驻了“家乐福”超市。说是顺利，其实也并非如此的。最起码，张正书在下令开业第一日就打八折这件事上，差点没把曾文俨给气得吹胡子瞪眼。可张正书是先斩后奏，再加上曾瑾菡在一旁安慰，连连感慨女大不中留的曾文俨，只能郁闷的接受了这个事实。然而，曾文俨失算的是，今天的丝绸已经销售一空了。哪怕很快曾信骥得到消息，心急火燎地从曾家私仓中调来更多的丝绸，好像也难以挤进去加货了。要知道，曾家的丝绸成本低，哪怕是打八折都有赚头的。林百间都有点怀疑，张正书到底是个什么样的人为什么他不直接把实情告诉曾文俨，而要用“忽悠”的手段张正书要是知道林百间的想法，肯定破口大骂：“你以为我想啊，这超市是新兴事物，经营模式是新模式，你以为随口说说别人就能听你的他们没那么傻好吗”事实证明，张正书是对的，没有忽悠，曾文俨就不可能任凭张正书玩这个模式，也就达不到今天这个效果了。因为没有人会相信，张正书的这个模式有用，他们没有亲眼见过，就不会认为张正书是对的。在这种情况下，不忽悠能怎么办林百间在一旁起了警惕心，何胖子也不遑多让，不愧是以心思细腻、貌似忠良，实则奸诈出名的商贾，何胖子很谨慎：“张小官人且说说看”不得不小心啊，一旦被张正书诓骗进去了，何胖子就亏大了。何家不比曾家，不比张家，甚至连林百间都比不上，根本不敢粗心大意。张正书也笑了，这何胖子到底是个妙人啊不过嘛，张正书也没想着要骗谁，最多是忽悠着他们上条贼船而已。“合作模式嘛，也简单。就是我直接从你们的何家布行拿货来卖，当然了，这货品就不会打上何家布行的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑，可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记，这简直是要了老命啊如果张正书拿货量大的话，何家自然不可能以零售价给张正书的，肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里，以这个价格出售布匹的话，何家是跟还是不跟跟的话，利润铁定会暴跌。不跟的话，“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商，“何家布行”也还是亏了。或者说，“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗自然是可以的，但以“大桶张家”的能耐，不愁找不到合作对象。事实上，“何家布行”除了麻布和蜀锦，其他的布匹都没啥价格优势，如果和“家乐福”硬拼价格