d听了他的姓名，然后才哑然失笑的。“张小官人，我这名字有问题吗”这胖子也是纳闷，他这名字挺好的啊，也没见人笑话过，怎么这张小官人不按常理出牌张正书忍住了笑意，问道：“敢问这和珅是哪个字”“人可何，缙绅的绅”何绅老实相告。张正书忍住了笑意，可何绅分明看到这小官人眼角忍不住的弯曲。“那请问何绅认识一个叫纪晓岚的人吗”张正书想到了后世的“和大人”影视形象，已经无法直视这个名字了。“纪晓岚不认识，怎么了”何绅不明所以地问道。“没啥，只不过是个朋友而已”张正书好不容易才收回笑意，总算是缓解了一下尴尬。林百间笑道：“这位想必是何员外的公子了，果然是一表人才啊怎么，今日小员外也是来凑热闹的”要不是张正书看见林百间一脸笑意，还以为这个“一表人才”是用来讽刺何绅的。不过在宋朝长得胖那不是问题，相反还是个有福气的象征。而且，男人长得胖，那才是孔武有力啊好像朝中的大将，哪一个不是大腹便便不过据张正书所知，胖子一般多是体虚，别说有力没力了，怕是走路都走不了几步吧“这可不是，要是让我知晓这里会有这般多人，我是掉头就走的。但我家内人让我来瞧瞧，曾家的丝绸在这家乐福卖得咋样，要是能行的话，我何家的麻布，是不是也能进驻这个家乐福”何绅叹了口气，毫不掩饰地抹了抹身上的汗水。没办法，家乐福里热乎乎的，再加上人多，出了一身汗也是可以理解的。这不，即便穿得很厚，这何胖子一出超市，感觉到外间的寒风，也忍不住紧了紧衣裳。林百间哈哈一笑道：“你家那位小娘子，倒是个会做买卖的好手你来得正好，你既然认得张小官人，岂不知道这家乐福超市是他家开的若是想卖你家的麻布，找他就是了”“甚么，你是大桶张家的小官人”这何胖子瞪大了眼睛，原本被脸上肥肉挤得只剩下一条缝的眼睛，居然能睁得这么大，实在太出乎张正书的意料了。“是不是很惊喜，是不是很意外”张正书嘿嘿笑道，不怀好意地上下打量了一番这胖子。这何胖子完全忘记了自己曾经yy过曾瑾菡，却记起了张正书问过他要不要把生意做大一点，所以这何胖子惊喜地说道：“原来是你便是那张小官人，我早该想到的。这下好了，你这家乐福要不要我家的麻布，质高量大，绝对是优质麻布还有蜀锦，绝对是正宗的蜀锦，忘了与你说，我家内人就是蜀人，这蜀锦也是她娘家那边的”滔滔不绝地说了一大堆，张正书都被这何胖子的热情给淹没了，好不容易才说道：“此间不是谈生意的地方，走，我们去塌房那边，我请两位吃茶。”塌房，也就是宋朝这时候仓库的称呼。入乡随俗，张正书也不得不改变了一下自己的用语习惯。“家乐福”超市的塌房，其实也是钢筋水泥的房子，只不过用料嘛自然就没那么讲究了。没有大理石铺就的地板，也没有铁管灌热水制造暖气，除了外面和超市一模一样贴着瓷片以外，里面都是样子货。甚至连墙都只是刷了石灰这是为了防虫，周边还撒了硫磺，虽然看起来有点偷工减料的嫌疑，但其实用来存放货物是最好不过的。想想也是，仓库而已，实用就好，建得那么漂亮也没用。就算是水泥地板，也足够用了。唯一的缺陷还是窗户，哪怕是“家乐福”超市那边，都是用着木窗，让张正书看起来不伦不类的。好在如今玻璃已经有点眉目了，等制成玻璃窗，就可以直接换上去。别的不说，以宋朝的铁匠，仿制一个后世的窗户类型，那是很简单的事。哪怕是制不成玻璃胶也好，生产一个“油灰”，也就是俗称的玻璃腻子也是分分钟的事。不就是熟桐油加石灰嘛，叫老刘工匠研究研究就出来了，他可是石灰搅拌专家来的至于玻璃胶，咳咳，那就需要建立一个成熟的化工体系了，张正书现在连化工的底子都没弄起来，想要制成玻璃胶还是挺难的。仓库另一端，隔着老远老远的，则是饭堂，“家乐福”超市的员工按工作排表，有着规定的进餐时间。而且厨房里，也有着严格的用火制度。虽然钢筋混泥土的房子不怕烧，可仓库里、超市里的货物怕火烧啊至于仓库里，留着一间会客室。平时没有客人的时候，这就相当于一个休息室了，理货员在搬运货物劳累之后，也可以在这里休息一下的。在会客室里，除了几张椅子，一张茶几之外，就是一个水壶，一个蜂窝炉，和一套茶具了。虽然简陋，但墙上挂着几幅字画，也还算附庸风雅。“贤侄这所谓的会客室，倒也挺别致的。”看着开着的木窗，外面正好可以看到“家乐福”超市进进出出的客人，林百间不由地感慨了一声。张正书却难得脸一红，这会客室确实很简陋，不过他也没想着要弄得多高大上。会客室嘛，自然是来谈生意的，弄得那么高大上，好像也没什么必要。关键是，在超市这一块，张正书有着野心价格必须他来主导第五百零六章：交锋“小官人，你这房子好像异于寻常啊”何绅这胖子已经开始左顾右盼，旁敲侧击了。张正书对这何胖子的心思是心知肚明，但也不会戳破，反正他还想着卖建筑方案呢。“用的是我新发明的水泥，加上砖块、钢筋制成的。”对于原材料，张正书一点都不担心有人学了去。只要对水泥的配方保密，谁也无法从一堆凝固了的水泥中还原出水泥配方吧别说凝固了的水泥，就算是完完整整把水泥卖出去，别人也是两眼一摸黑啊“水泥是何物”何胖子紧追不舍地问道。张正书笑了，很“诚恳”地说道：“所谓水泥嘛，就跟糯米汁混着石灰，再加上鸡蛋清是一个道理的。只不过嘛，成本肯定会低的”笑话，也就是朝廷才能财大气粗用糯米汁混着石灰、鸡蛋清来筑城，要知道一斤糯米的价钱可比一斤大米的价钱高多了，张正书有钱也不会这么搞啊当然，一些钱多得没地方用的有钱人就完全不在意了。“能有多低”何胖子也挺八卦的，有种打破沙锅问到底的架势。“大概很低吧我也没了解过要用多少糯米汁，怕是回答不了这个问题。怎么，何员外对这钢筋混泥土房子很满意要不要建造一栋屋子试试不怕老实说，只要时间足够，我能给你盖八层楼，保管是汴京城第一高楼至于价钱嘛，也好说，我给你打到最低的折扣”还真别说，听着张正书这么有煽动性的话，何胖子也心动了。但他也是商贾，自然明白张正书的话是不可信的。商贾嘛，自然是见人说人话，见鬼说鬼话的。这种折扣，想必张正书会对每一个有意向的客户说，所以有没有真的优惠这还挺难说。“再说，再说”何胖子也是贼精贼精的，“我们还是说说麻布和蜀锦的事吧”张正书也是好笑，他也是知道这胖子是怕老婆的，而且厉害的是，他老婆还是个川妹子。辣妹子嘛，性格火辣辣也是自然的好吧，这年头中国还没辣椒，但是对于辛辣的调味品，没有哪一个地区的人比巴蜀地区更钟情与藤椒的了。藤椒也就是花椒，吃起来又麻又辣，从这个角度来说，这何胖子的老婆也确实是辣妹子。“不知道何员外想怎么合作”有人愿意充实“家乐福”超市的货品种类，张正书自然也是乐意的。但是嘛，这个主导权必须掌控在自己的手中。不能说，突然某一天这个何胖子想弄个促销了，连个招呼都不打，直接弄个降价促销，这叫曾家怎么看就算是曾家的丝绸，在“家乐福”超市里也是要听从指挥的，不能说全部商品都打八折，你曾家丝绸就能例外。这样对超市声誉是一种极大的打击，说直白了就是糊弄顾客。一旦竞争对手拿这个做文章，搞臭超市，超市还能活下去吗在后世一个很奇妙的现象是，明明中国有那么多年的历史，可只有所谓的百年老店，能存活超过一百年的，简直少之又少，甚至很多是本来就半死不活了，被人拿了招牌用的。这里面固然有历史方面的原因，但其实更多的是中国人太聪明了，以致于把自己玩死了。不能说国外的人就没有小心机，但是这种小心机从不会体现在对待顾客身上，这就是中外商人的区别。“无奸不商”的概念，就是被中国人提起的，一直到后世，这顶帽子都摘不掉。可明明在春秋时，子贡就提出了“儒商”的思想，也就是“君子爱财，取之以道”。为什么到了后世，就越来越不堪了呢归根结底，还是中国人太会钻漏洞的，太会耍小聪明了，就好像这何胖子一样，明明是看到“家乐福”超市强大的品牌号召力，想要借这个东风开展业务的。但偏偏又放不下架子，想要争一争话语权。说实话，这何胖子翘起尾巴来，张正书就知道他想做什么了。“第一嘛，何家布行希望在家乐福里设置摊位。”何胖子小心翼翼地抛出了第一个合作意向，张正书自然也不会反对：“合作共赢这种事，自然是好的。”“第二嘛，何家布行不想打折出售。张小官人，你也是知道的。如果家乐福打折了，那在便门外横河头的何家布行本家如果不跟着降价，那恐怕就没有客人愿意去了。”何胖子也是担忧啊，站在他的角度看，这件事确实不小。毕竟他家不像张家这样，不仅放高利贷，还有各种各样的副业，哪怕是种菜都种得风生水起。何胖子早就注意到了，从“家乐福”出来的大娘手上，几乎都会提着一把蔬菜。要知道，今天也是“家乐福”超市蔬菜最为便宜的一天，而且量非常大。按照张正书的话，已经是把能供应的量全都供应上去了。价钱嘛，自然只有几十文钱一斤。这比平时动辄百文钱一斤的绿菜便宜了好多。根据张正书的说法，这样的蔬菜是要搭建茅棚，还要用不少蜂窝煤保持棚中温度才种得出来的，成本高得不像话。卖这么便宜，其实已经没啥赚头了。说者无心，听者有意，何胖子自然不希望自己投资“家乐福”超市连一文钱都赚不到，等于免费给张正书打工。“这件事嘛，我可以给一个肯定的回答。”张正书笑嘻嘻地说道。何胖子也有点意外：“张小官人答应了”“我的意思是，肯定不行。”张正书把后半句话说出来后，何胖子苦笑连连，他早已猜到了。说实话，大家都是贼精贼精的，何胖子虽然没有超市的构想，但看了看张正书的布局，就大概知道张正书想要做什么了。可能他们都是一类人吧，何胖子的眼光非常毒辣，一眼就看穿了张正书是想把超市弄成一言堂哦不，是共同进退。但实际上，亲疏有别，超市里有张正书自家的商品，也有别家的商品，这个张小官人能保证一视同仁吗反正熟知人性的何胖子是不相信的，所以才有他的第二个要求，可惜张正书并没有退让。第五百零七章：大家好，才是真的好“张小官人，这我就难以接受了。”何胖子犹豫了一下，决定还是实话实说。张正书却信心满满地说道：“不，你应该懂，这才是最好的经营之道。说实话，我明白你的担忧是什么，不外乎是怕利润不能保证。放心，我开超市就是想赚钱的，不是想开个善堂的。大家好，才是真的好嘛”“可张小官人要如何保证呢”何胖子也不含糊，直接点出了关键之处。说实话，要是做商贾做到连自己利益都保证不了，那这个商贾必定是要被淘汰的。商贾都没钱赚了，那还做什么商贾干脆到处派钱算了，这样还能博个好名声。张正书轻轻一笑，说道：“我想问问何员外，这做生意，最关键的是什么”“最关键的是甚么”这何胖子有点踌躇了，他确实没有想过这个问题。想了一会，这何胖子才略带着疑问地说道：“是物美价廉的货物么”张正书摇了摇头，说道：“酒香也怕巷子深，这世间好货物多了去，但真正能赚到大钱的，又有几件相反，一些质量不算很好，但备受顾客青睐的货物却能获得很好的销量。除了价钱实惠之外，我想知名度是最厉害的法宝。而我想要做的，就是打响知名度。说实话，如果按照现在的体量，你觉得一个外乡人到汴京城，会去你的何家布行，还是来我的家乐福”虽然很郁闷，但何胖子已经知道了张正书想说什么，只能闷声闷气地说道：“虽然不想承认，但你的家乐福确实更胜一筹。”“没错，最新奇的购物体验，最全的货物种类，只要你想要的，家乐福都可以给你。正因为这样，所以家乐福有了超越普通商铺的名气，因为它本身就是诸多商铺的结合体。众人拾柴火焰高，这句谚语想必大家都明白吧一样的道理，家乐福之所以能短时间内做到家喻户晓，就是因为诸多商家的合力。合则两利，分则两伤哦，不好意思，