d而寻常人脑袋里想着的，都是一团浆糊，别说化繁为简了，不化简为繁都偷袭了。张正书也是嘴欠，问谁的脑袋里是一团浆糊，系统用毫无疑问的语气说道：“本系统最有发言权了，因为本系统在你脑子里，就没发现有什么有价值的东西，全都是一团浆糊。”面对这么欠揍的系统，张正书当然是先关为敬了，不然还留着闹心啊顺带，张正书在脑里做出了树立中指的告别模式，还附送了一句：“去你大爷的”致以最诚敬的问候。虽然不想承认，但曾瑾菡的天才毋庸置疑，张正书比不上也是很正常的事情。看曾瑾菡笔下的黄蓉就知道了，那简直就是她的化身，把她自己代入进去写，曾瑾菡竟然写得比金庸老爷子都要精彩得多。或许是写了黄蓉，曾瑾菡的性子都变得古灵精怪起来了，常常有出人意表的金句。“郎君，这超市确实新颖，但若是被人学去了怎生是好”曾瑾菡忧心忡忡地问道，她可不想看到刚刚开张没多久的超市，因为挤兑又倒闭了。张正书笑道：“哪有这么简单，等他们琢磨透超市的运作模式，我们还有各种手段没使出来的比如，我们可以搞会员制度，除了打折商品以外，买任何商品都有九折优惠。还可以固定每月有一天是打折日，还可以搞试用试吃，买一赠一各类型活动。最终目的，就是打响招牌，让百姓认为我们的超市才是正宗的，其他的都是仿冒伪劣的”这就是所谓的品牌意识了，再加上独特的进货渠道，能做到张正书这么大手笔的，还真的没多少人。等潜在竞争对手看到超市赚钱，弄明白运营模式的时候，估计已经过去两三个月了。有两三个月，正宗品牌的意识足以深入人心。再加上报纸的宣传，恐怕竞争对手的生存土壤会很小很小。就算打价格战，也未必打得赢财大气粗的张家。当然，张正书秉着有钱大家赚的原则，不会赶尽杀绝的，有竞争是好事。只有一些脑壳坏掉的人，比如持权凌弱的官商，比如只想做垄断买卖的将门，这些人才会对别人赶尽杀绝。据皇城司报告，朝中诸公已经不止一人盯上了“大桶张家”的产业，谁叫这段时间“大桶张家”这么出风头呢木秀于林风必摧之，枪打出头鸟的教训是历历在目的，可张正书也没办法，他要做事，总不能缚手缚脚吧“唉，只能见一步行一步了”曾瑾菡也没想到，经营一个超市还有这么多手段，听得都两眼发光了：“那我们曾家的丝绸，是不是也能这么如打折销售啊，比如搞会员制度啊”张正书想了想，说道：“原则上是可以的，但我建议还是把丝绸放到超市里售较好。而且不单止是售卖丝绸，还应该售卖丝绸的成品，比如丝巾、成衣、面巾”“可我们也试过做成衣，没多少人来买啊”曾瑾菡对丝绸生意还是挺熟悉的，她之前还经常到布行去实地考察。这事连曾文俨都不知道，他还以为自己的女儿是去买书了。第三百四十九章：世界这么大确实，这年头的宋人喜欢扯几尺布回去，自己缝制衣裳。没办法，这样省钱啊。但从时间的角度来说，这就有点划不来了。做一件衣裳，花费的时间颇多。而且，一旦手艺不好，缝制错了，还费布料。成衣就不一样了，风险已经免除了，只是价格稍贵而已。只要衣裳样式新颖，用料充足，还是有人买的。当然，这丝绸衣裳，一般都不是面向平头百姓的，都是达官贵人才买得起。这就需要舆论导向了，把“潮流”的风吹起来，才能吸引高质量的顾客来体验新颖的购物体验。从这个角度来说，建立超市其实是一件统筹所有资源的事，颇费精力。最关键的是，还是要引领潮流，如果不把潮流这股风吹起来，不管是超市还是其他的新兴事物，都有夭折的危险。好在张正书创办了报纸，只要操作得当，就没有这个顾虑了。曾瑾菡已经在期待了，张正书就想不明白，为什么女人对逛街这件事，有着天生的乐趣更想不明白的是，曾瑾菡居然提了个要求，要在超市里摆一个首饰的档位。张正书怔怔地看着她，要不是张正书早就试探过了，曾瑾菡确实不是穿越者，恐怕张正书还真的以为找到知音了。“为什么要弄一个首饰档位”张正书觉得曾瑾菡的提议很不错，就是要雇佣多几个服务员看着罢了。“就是直觉有些首饰更好一些”曾瑾菡理所当然地说道，“郎君都说了，进超市逛的人，会不知不觉间就被超市里面的东西所吸引，最后也会不知不觉间买了很多东西。所以我就想，女子都是喜欢首饰的，若是男子惦记自家娘子的话，说不定就会买下来了”“天才啊”张正书赞了曾瑾菡一句，这句赞美确实是发自肺腑的。“这就叫冲动型消费了，和货物的摆放也有很大关系。至于姝儿你说的首饰，是用来吸引顾客眼球的，所以要摆放在一楼显眼的位置。越是可有可无的货物，就越是要摆放在靠近门口的地方。因为顾客的心理，进了超市就会往里面走的，不逛完一圈，他们不会出来。所以销量大的货物，就要摆放在二楼，最好在最后的角落里。当然，像饴糖、蜜饯等货物，可以放在收银台旁边。顾客在结账的时候，见到有这等好吃的东西，说不得也会一个冲动就买了下来”曾瑾菡听得如痴如醉：“郎君，你怎么这么能把握人心”张正书一愣，然后才苦笑道：“这个道理不是我悟出来的，而是”好吧，这种经营超市的理念，只要后世学过一点经济学的人都知道。但具体是谁总结出来的，还真的就不太清楚了。“这么说吧，世事洞明皆学问，人情达练即文章。”到最后，张正书不得不把红楼梦里的名句给搬出来了。“世事洞明皆学问，人情达练即文章好诗啊，郎君，这是你写的么整首诗呢”曾瑾菡眼里的崇拜意味都快要溢出来了。张正书的虚荣心开始膨胀了，没办法，被一个美貌如花的天才少女这么崇拜着，哪个男人不虚荣“额，不是一首诗，而是一副楹联罢了”张正书这个文抄公，也有抄不了的时候啊好不容易把问题宝宝一样的曾瑾菡送回去了，张正书才松了一口气。“呼”张正书心道：“不容易啊，要镇服一个天才，那简直就是一个不可能完成的任务”这都是因为曾瑾菡的学习能力太强了，强到张正书都有点望尘莫及的地步。原先张正书还不相信这个世上有这么聪明的人，但现在看来，老天确实很偏爱某些人。不仅给她们美丽的外表，还给了她们聪明的头脑，真的是人比人，气死人就在张正书长吁短叹，要走回京华报社的时候，迎面撞见一行人。“张小官人，别来无恙啊”张正书一愣，因为夜晚光线的问题，他一时间瞧不清楚来人是谁。不过，张正书也不怕有什么拦路抢劫的，后面跟着两个皇城司亲事官呢，再说了，张正书现在也“今非昔比”了，打不过还不会跑吗待得那人走近了，张正书才张大了嘴巴：“你怎么出来了”不消说，这就是大宋的皇帝，赵煦了。赵煦叹了口气，说道：“大内很闷，我想出来走走”张正书忍不住吐槽道：“世界那么大，你怎么不想去看看”“世界”赵煦有点好奇地问道。“就是天下的意思。”张正书没好气地回答道，“你找我进宫看看也行啊，我都没进过皇宫看呢，何必你冒险跑出皇宫”“如果可以，我还真的想学孔圣人周游天下。”赵煦认真地说道。“”张正书觉得，赵煦平日里肯定很寂寞。也是，皇宫里都没啥娱乐设施，就算闲暇时听音乐，那些乐使、仙韵使、大晟府弄出来的调子，都一个样，听多了也腻；舞蹈虽说有十个舞队，但是形式都是大同小异，看多也烦。哪怕赵煦还能赏花、钓鱼、赋诗、习射、品佳醪可那都是一个人的自娱自乐，找个人陪伴都不行。“至于召你觐见，那是不合规矩的。你莫非是想做官了做了官，我自是能召见你”赵煦果然耿直啊，直截了当地拒绝了张正书的提议。张正书也是郁闷：“你看我是想做官的样子吗我就是想进皇宫看看，是个什么样子的”“还有什么样子，除了大一点之外，还不够你的报社富丽堂皇。”赵煦也是无奈，叹了口气说道，“堂堂天子，居然比不得平民之家，我这皇帝，做得也是够没意思了。”“但天下人个个都羡慕你啊”张正书笑道，“人都是这样的，瞧着别人的生活好，殊不知自己是身在福中不知福。”赵煦沉吟了一番，然后认真地说道：“你说得有道理。”这时候，他身旁的宦官低声说道：“官家，此地并非闲谈之地”第三百五十章：你给得了吗“对对对，去你的报社，我还没见过你的报社是怎个样子的。”赵煦好像个自来熟一样，领着张正书就走。一旁的带御器械和那宦官看了，都艳羡不已。说实话，还真的没见过赵煦对哪个臣子有这么亲近过，现在对张正书就好像对待朋友一样，让他们十分摸不着头脑。“难不成这张小官人使了甚么迷魂药迷了官家不成”当然，这只是他们的猜测而已，并非做得了准。特别是那宦官，也是皇城司亲从官的头子彭元量，从来没有接过这样的报告。彭元量倒也很是希望看见这样的场面，这样的赵煦才是放下一切的赵煦，像个普通人一样没有了压力，和张正书有说有笑的。“唉，官家的心事太重了”彭元量心中叹息着，跟着走进了京华报社。“小官人，你回转了这啊，是你”在门口迎接张正书的来财，见到了赵煦当面，当即想起了那日被“追杀”的恐惧，差点没双腿一软给跪了。再看看赵煦的身后，果然还站着七八个带着刀的武官。“到底是甚么大官，居然有如此贴身侍卫”虽然宋朝不禁刀剑，但拿着刀剑穿街过巷却不怕麻烦的人，还真的就不多。能做到这样的人，绝对是身居高位，且身份尊贵。来财虽是农家子出身，但在汴梁城中生活了这么久，早就明白这些事了。其他的不说，就拿张正书来做例子，再纨绔的富二代，敢雇佣几个大汉拿着刀剑在街上晃悠几圈看看保准你下一刻就在开封府衙门喝茶了，说不定还能体验一番牢狱一月游。亲，包吃包住还有好看的囚衣穿哦，要不试试所以，辨别将门的方法也很简单，看看他有没有带刀的侍从就知道了。“难道他是将门出身”来财瞧着也不像啊，领头那人病恹恹的样子，连自家的小官人都比他看起来气色好多了。正疑惑间，来财瞧着张正书带着那人进入了书房之中。“你这真不错，以后我经常过来，你不会不欢迎吧”赵煦大马金刀地坐在太师椅上，因为底下软绵绵的，背脊处也是软软的，十分舒适。“咦，这椅子不错啊”张正书心痛地说道：“充入了大量丝绸、棉花，当然不错了。别坐坏了，这是我的座位”“哟，瞧你的模样，也不是那么小气的人嘛打个商量，这椅子算你孝敬给我了，怎么样条件随便你提，比如官位啊，比如想娶公主啊当然了，我没钱，你也别想拿钱了。”赵煦的这个样子，十分有空手套白狼的天赋。张正书白了他一眼：“我又不缺钱，不缺女人，更不想做官。你说的这些，都没有什么诱惑力。”赵煦叹了口气，说道：“你这人很难办啊，你知道吗，我许下的这些东西有多人会抢破头你居然一样都不心动”“钱，我张家有的是，你还要靠我张家挣钱。女人，我不要多，一个知心的就够了，多了会烦。官位，你说我拿来干嘛人人想当官，是因为当官能发财，能肆无忌惮的贪污。可我要钱干嘛你说是不是”张正书叹了口气说道，“我真正要追求的东西，恐怕你给不了我啊。”“说罢，你要什么朕富有天下，还满足不了你”赵煦牛气哄哄地说道。“我要让大宋，重现汉唐雄风；我要让汉人，喊出犯我强汉者，虽远必诛的口号；我要让普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣不再是一句空话；我要让异族全都臣服在大宋的刀枪之下这些，你给得了吗”张正书淡淡地说道。“你是认真的”赵煦也收起了玩笑的心思，开始严肃地看着张正书。说实话，张正书说的这些事，他已经不止yy过一次了。但这个，只能存在他的yy之中，赵煦哪里做得到张正书笑了笑，说道：“你觉得我是在开玩笑”“那你说说，怎么才能做得到”赵煦不服了，难道他做不到的事，张正书能做得到不成“想做到也不难，之前我就分析过了，我大宋弊病有三，冗兵、冗费、冗官。最为关键的就是冗兵了，正因为冗兵，我大宋才兵多而弱，且耗费无数钱粮。而且，这些空闲的人手，不能带来