d“怪不得他要和我那便宜老爹称兄道弟的，果然是没有三两三，不敢上梁山啊”张正书真切地感受到了一种圈子的存在。富豪有富豪的圈子，官吏有官吏的圈子，这两个圈子可能互融在一起，但富豪永远是从属于官吏的关系。没办法，官本位嘛。但是，即便是富豪的圈子，也不是那么好进的。看看张根富的交友，曾文俨是大宋第一丝绸商贾，林百间在汴梁城有着举足轻重的经济地位还有很多，张正书不知道的，但肯定都是极为有影响力的商贾。说不定，张根富与樊楼东家范大郎也是好友。圈子是一个阶层，它把差不多位置、才能、资本的人靠拢到一起，阻隔那些低层次的人，极力往更好的圈子去冲击。一个圈子即是一个社会，底层的人努力奋斗，其实也是为了能融入更高档的圈子。有钱人的圈子天然就比普通人家的圈子要好，这是没办法的事。就算他们不想这么做，但利益会推动他们找到“志同道合”的人来合作。这也是经济发展到一定阶段必然会出现的事情。“渠道为王，可惜林百间并没有意识到这个”张正书有点可惜，但也暗自庆幸，还好林百间没有发现渠道的威力，不然的话就没他什么事了。不过也正是因为这样，才能突显出他的本事啊第两百六十九章：钱多烧得慌渠道为王，在后世这个理念已经不新鲜了，甚至还有些老套，过时。但是在大宋这个时候，却是一柄无往不利的大杀器。没有会知道，当你铺货一城和有能力铺货一州一府一路，甚至铺货全天下是一个什么概念。这就等于掌控了最终端的销售，意味着可以把产品直接送达到目标客户手中，换而言之就是让这个产品在潜在客户心中生根发芽。举个栗子就很容易理解了，后世卖得很火的蓝绿手机，简直就是这个“渠道为王”模式的最终版。连最偏远的农村都有他们的专卖店，这个策略就算是在网络发达的后世，都能使得这两间手机厂商深入人心，可见这个“渠道为王”到底是多么厉害了。所以，即便是蓝绿手机性价比不高，可在这么“强大”的知名度之下，销量远远抛开同行，差点占领了中国市场第一、二的宝座。以至于国内的手机厂商无不开始学习这种模式，才能把劣势扳回来。可以说，这是农村包围城市的胜利，也印证了伟人的战略思想是多么厉害。再比如后世竞争异常激烈的矿泉水市场，娃哈哈、农夫山泉、景田、百岁山、怡宝等等，都杀红了眼，为的就是把货铺到中国每一寸土地上。甚至不惜亏本铺开渠道，只为了提高一点点销量“渠道为王”，简单来说就是谁占领了渠道，谁就能占领市场。其实，张正书想要弄一个超市，也算是“渠道为王”的另一种体现了。毕竟要想聚集南北奇货，就要建立庞大的货运渠道。建立了货运渠道，张正书不可能不去当地再开超市连锁店的如此循环下来，那就是一个商业帝国的雏形了，真正的货通南北当然了，现在说这个还为时尚早。张正书叹了口气，心中知道这个目标有点远，起码要花好几年时间才能打造得起这样一个渠道来。而这还只是一个雏形，要想完善这个渠道，最起码都要用十几年的时间。毕竟宋朝的漕运也好，河运也罢，河道太过狭窄，船只设计不够科学，黄河的定期泛滥改道、河提无法加固这些都是难以解决的问题。“小官人，这菜卖完了，你不开心吗”来财也觉得奇怪，怎么这菜卖完了，张正书却在长吁短叹的。张正书回过神来，不咸不淡地说道：“你去郑老丈那，提出八百贯钱，给林百间送去。”“啊，为啥啊”来财有点肉疼，这钱也不是这么花的啊，无缘无故的，这小官人怎么又开始“豪掷千金”了“我买了一个仓库，在东水门外。”张正书淡淡地说道，“反正你把钱给他就行了，我已经拿到地契了”来财无奈，只能在心中嘀咕这个小官人实在是太过挥霍。即便是家财万贯，也禁不住这么败啊张正书一转身，却发现身穿儒袍的曾瑾菡出现在他身后。“那个姝儿，你怎么来了，都没脚步声的”“我要是不来，怎么看得到我们的张官人这么豪气万丈呢八百贯钱啊，一下就花出去了”曾瑾菡倒也不是心疼那八百贯钱，可那也是她和张正书辛辛苦苦赚来的钱，这京华报的经营也有她的功劳，怎么张正书一声不吭就把钱花掉了呢不得不说，有时候女人的逻辑思维很奇怪，根本不是男人能理解得了的。张正书以为曾瑾菡在埋怨他挥霍，可万万没想到曾瑾菡在意的是张正书为什么不和她商量。可能，这也是男女之间最大的差别吧然而，张正书秉持着一个道理如果你女朋友觉得你做得不对，不要纠结，不要刨根问底，二话不说直接认错就行了，保证没错“姝儿，是我错了”张正书想都不想，这句话一下就脱口而出了。来财还没走远，听着这话差点没一个趔趄。“我的小官人啊，你也太没骨气了吧”然而对张正书来说，这种微不足道的事情，根本不算什么嘛。成大事者不拘小节，对吧认个错而已，有那么难吗确实很难，特别是在礼防渐渐森严的宋朝来说，夫为妻纲这是纲常伦理，乱不得的。要是换做其他人，只有妻子给丈夫认错，哪里有丈夫给妻子认错的道理宋朝虽然有“季常癖”的惧内说法，也就是“河东狮吼”典故的来源，可不代表宋朝就是这样的了。当然，历史上惧内的名人多了去，比如唐朝的名相房玄龄，就是惧内出了名的。唐太宗赐给他几个美姬，却被房玄龄的妻子怼回来了，唐太宗一怒赐了鸠酒给房玄龄的妻子，逼她就范，没想到她一饮而尽，吓得唐太宗连忙让人给她灌醋，才救了回来。这也是“吃醋”典故的由来。但是，对于张正书来说，这都不是事。不就是认个错吗，认个错能讨得曾瑾菡欢心，能解决矛盾，多划算“你这人甚是惫赖”曾瑾菡也无奈了，张正书这样，她完全生不起气来。“报社是你的，用钱自然是你说了算。可我也有知情权罢我怎么才知晓你买下了一处房屋”张正书一听，得了，兴师问罪的意味很足啊但仔细一听，似乎真的是这样的。要说到对报社的上心程度，张正书自然是远远不及曾瑾菡的。可以说，若是没有曾瑾菡，京华报就没有今天这个规模。张正书用报社的钱，却不跟曾瑾菡说一声，这确实是说不过去。“姝儿，是我疏忽了你的感受，真对不住了”张正书诚恳地说道，“其实我也是刚刚起意罢了，我与你说”当即张正书就把自己的计划全盘托出了，曾瑾菡听了也觉得脑子有些转不过来。“你弄这么大的阵仗，就为了卖一些时蔬，还有一些小玩意”曾瑾菡觉得这八百贯钱用得真的是不值得。当然，这也是这时候宋人对经济的看法，曾瑾菡和林百间一样，一开始就不看好这个“杂货铺”，拿这么多钱去砸一间“杂货铺”，张正书真的是钱多烧得慌啊第两百七十章：引导“当然没那么简单了”张正书深深吸了口气说道，“这个超市的真正意义，不是超级市场本身，而是在于要建立一个快速的，遍布大宋的货运通道这里面有多大的利益，你知道吗”曾瑾菡还真的没思考过这个问题，怔怔地说道：“有多大利益”张正书深深吸了口气，才说道：“这是一个聚宝盆掌控了这个渠道，我们就等于拥有了一座金山。想想，当我们的货物运输火耗几乎是零的时候，这里面的利润”“这”曾瑾菡也惊呆了，“这不可能啊”张正书叹了口气，无奈地说道：“确实不太可能，但我们可以尽量压缩火耗，节省出来的利润也足够看了。而且，当货通南北的时候，别人没有而我们有的时候，你想想这是多么广阔的一个市场再说了，我不止要在汴梁城中建超市，还要在京兆府、应天府、杭州、扬州、苏州、福州、泉州、广州、江宁府、江陵府但凡是大城市，都有我们的超市”说到兴奋之处，张正书忍不住“手舞足蹈”起来，好像一个商业帝国已经建立了起来一样。只是曾瑾菡幽幽一叹，说道：“郎君，这恐怕不成啊”张正书一愣，说道：“怎么不成”“若是真如郎君所言，要做成这事，需要多少时日五年，十年，还是二十年投入太大，恐怕无法收回成本啊”曾瑾菡说的是实情，要知道大宋的河道淤积已经不是一天两天的事了，再加上黄河不定期泛滥，改道要用河运来完成这个“宏愿”，确实有点痴人说梦的意思。张正书也知道是这样情况，他悠悠地叹了一声，说道：“总该是要去做的，不管用多少年都好。不做的话，又知道会不会成功呢没有踏出第一步，以后就别想有什么大成就。”曾瑾菡愣了愣，有点惊讶地说道：“你真的打算这么做吗”“短期内，先把大棚蔬菜卖出去吧，冬天就要来了，我花这么大心思不是给别人做嫁衣的”张正书说的是实话，虽然不知道林百间收购那数百斤蔬菜能赚多少，但是冬天的蔬菜和秋天的蔬菜，那是两个级别的概念。一旦张正书垄断了冬天蔬菜的市场，却把终端销售给别人做，那还谈什么赚钱毕竟这么大批量进入百万人口的市场，蔬菜的价格肯定是下降了的。而且你卖给人家是收购价，可你自己出售是终端价，那差别可谓是天差地别，一天下来几乎就是百贯的差距这么大的一笔收入，张正书怎么可能放过试问一下大宋这个时候，除了酒楼瓦舍，谁敢轻言一天能赚到百贯钱这可不是营业额，而是纯利润就算是樊楼，一天的纯利润也不过是数百贯而已，而且这里面的酒钱、美妓的赏钱起码占了七成。在宋朝这时候，赚钱其实不难，但只是相对于张正书来说而已。他真正的目的，其实就是想把大棚蔬菜的技术推广出去。中国人都是这样的，无利不起早。这可以说是聪明，但这只是小聪明，没有大智慧。张正书知道，想要苦口婆心推广种田技术，那基本不可能。要知道，中国农民是很保守的，哪怕到了后世，你跟一个农民推广新技术，他都会半信半疑，最后还是选择了老路。没有人带头，没看到实际的利益，中国农民不会改掉他们的耕种习惯。因为土地产出对于他们来说，就是命根子。一旦改掉耕种习惯，反而欠收了，这亏空谁给他们补一家人，是不是就要这样饿死所以，不怪他们“有眼无珠”，这都是出于生存的谨慎罢了。张正书之所以敢这么玩，一下子就用千亩田地来做试验，是因为“大桶张家”有钱，亏得起。换句话说，就是容错率很高，跟穷苦的农户不一样。这时候的农民，容错率基本为零，抵御天灾人祸的能力基本为零。一场洪水，一次冰雹，一次大旱都能让这些农民变成流民、乞丐。这种情况下，农民怎么可能不慎重选择关乎到切身利益问题，农民是很谨慎的。就好像后世有个笑话，一个记者去采访一个农民，问他：“如果你有两栋房子，你愿意上交一栋给国家吗”农民回答说道：“愿意”记者又问：“如果你有两辆小车，你愿意上交一辆给国家吗”农民继续回答道：“愿意”问到最后，记者又问：“如果你有两头牛，你愿意上交一头给国家吗”农民这时候改口了：“不愿意”记者就奇怪了，问道：“为什么房子、车子你都愿意给国家，牛就不肯呢”农民的回答是：“我都没有房子、车子，但我真的有两头牛啊”笑话归笑话，但这个笑话背后隐藏的，却是中国农民数千年来都没能跳出的怪圈，那就是：兴，百姓苦；亡，百姓苦。为了饱腹，中国农民忍着剥削，辛勤劳作，上税上赋服徭役。到头来，一场天灾人祸，就能让一户自耕农彻底陷入了贫困之中。可以说，没有很大的利益，没有稳定的收入，农民会跟你种大棚蔬菜你想都不用想，农民还想着给土地积肥，来年好打多一点粮食呢但是，如果张正书的超市把冬天的蔬菜卖出一个绝好的价钱，估计就有农民开始琢磨了。这是一个良性的循环，张正书可不打算只种蔬菜的，真正的大头是在棉花即便是短绒棉也好，在宋朝这时候也是一个大杀器，足够解决需求问题的超市的建立，就是让更多的农民直观地感受到，跟着张小官人种地，那就绝对没错有了这个前提，那张正书想要推广什么就简单了，比如两季稻，甚至三季稻，这可是一个量变到质变的过程“一”到“二”，这可是直接翻倍的了，那粮食岂不是也要增加一倍当然，这只是很美好的幻想，因为地域问题，两季稻不是每个地方都能种的。但是，大宋的粮食会因此增加，这却是没错了。第两百七十一章：船队粮食在这个时候，意味着什么毫不客气的说，粮食在这时候就等于是人口，人口等于是金钱税收，人口等于是国力