。“对了，这里之前是不是专门做儿童甜点”郑轲问道。“你怎么知道”长滨香佑惊奇地问，“我在厨房看到很多小一些的模具，而且，店里以前的菜单上也多是小甜点，像是蛋塔和香脆饼，但是布丁这样的甜点却很少，应该是怕卡住小孩的喉咙吧”昨天的时候，郑轲在厨房看到了制作甜点的模具，当时就在怀疑是不是存在这个问题了。“嗯，是这样。”长滨香佑点了点头。“但是，你们现在为什么不做甜点了”郑轲好奇地问、“唉，我们也想呀，但是环境不一样了。”长滨香佑谈了口气，“我们之前在一所小学的旁边，当时的客人就是那些小朋友。后来，开商把那一片地买了下来，我们辗转了很多地方，最终在这里落脚。我们算是外来户，想从这里抢下已经固定的客源，是很难的。”“所以半田小姐才会这么拼命地争夺客人”看到长滨香佑点了点头，郑轲这才解开了心中的疑惑。昨天，半田晴完全像泼妇一样的揽客，应该是心里太着急。不过，半田晴这样做，效果并不见得好。“对了，对面的四季甜品屋原先就在这里”郑轲又接着问。“当然不是了，四季甜品屋原来的名字叫做四季咖啡店，专门为菁英阶层的人提供咖啡和甜点。后来因为咖啡店经营不善，倒闭了。所以才搬到这个小地方。但是这里哪有什么菁英之前擅长的咖啡呀，精品甜点呀，也派不上了用场，于是也就像我们一样，专门来做甜品了。”原来是这样。郑轲点了点头，简单地说，就是两家店铺转型失败，才变成现在半死不活的样子。“前辈。”长滨香佑咬着嘴唇，像是经历了很激烈的思想斗争，才鼓起勇气，抬头注视着郑轲，“请教我怎么去招揽客人吧就像对面那样。”“还有我。”牧田爱第一次和郑轲说话。“还有我。”皆川清见也憋了很长时间，才把这句话说了出来。郑轲挠了挠头，他并不是看不起这三个人，如果他们真的做得到，肯定早出这么做了。现在这么说，也是受到了对面的刺激。虽然他们的动机是好的，但是，万一受到了挫折，很可能会一蹶不振。郑轲现在只剩下6天，每一步都要设计好，万一出一点儿差错，不仅完不成系统任务，反而会让存在的问题变得严重，他也可能有被勒令退学的风险。郑轲可不想冒这个险。“先等等，等到明天吧或许有更好的办法也说不定呢”郑轲解释说。“更好的办法”长滨香看着郑轲露出的浅浅微笑，心里竟然有了一些期待。正文 第85话 郑轲的计划“让您久等了，纪之国小姐。”汤川智将一盘草莓拿破仑酥放到纪之国宁宁的面前。拿破伦酥和军事家拿破仑没有任何关系，它其实指的是意大利城市“na1es”的酥皮。所谓的草莓拿破仑酥，不过是往里面加入了新鲜的草莓。纪之国宁宁拿起拿破伦酥后，送到口中，满口酥脆的酥皮搭配上酸甜可口的草莓，让纪之国宁宁整个人得到了放松。“好，做的不错。”纪之国宁宁舔了舔手上的油渍。汤川智立刻咧嘴笑了起来。在纪之国宁宁来了后，汤川智肩上的重量就放轻了许多。纪之国宁宁不仅教他如何揽客，所有的甜点也都做了改进，最近的营业额更是一直往上走。完全摆脱了半死不活的那种状况。这两天，那个八婆再也没脾气了。听说她那里也来了远月学园的学生，不过，就算是同一所学校的学生，也必定有好有坏。汤川智不想让米花甜品屋倒闭，但也要让自己心中的那口气吐出来。毕竟他被半田晴欺负了这么长时间“诶郑轲君，你确定这行吗”半田晴惊讶地看着白板上写的内容，有些跟不上郑轲的思维。在白板上，郑轲画着一个皮卡丘的图案，不过由于水平有限，颇像电老鼠。不过，这些都不要紧，关键是要卡哇伊。而且，郑轲也学问过半田晴，这个世界没有口袋妖怪，那也就无所谓版权了。“我觉得应该没问题。”郑轲说道，“不过，这个道具要定做才行。”郑轲的办法也很简单，先让人穿着布偶装，扮成皮卡丘的样子，在甜点屋外招揽客人，目标人群，就是12岁以下的小孩。“可是，这一片的小孩都不怎么喜欢吃甜点呀。”半田晴皱着眉头说道。“这一片应该有居民区吧”郑轲答非所问。“诶，你怎么知道”“因为我注意到，经过我们店铺门口的小孩往往会有大人跟着，所以，我就猜测他们或许就住在附近。如果是这样，就能说明并不是他们不喜欢吃甜点”“而是他们的父母不给他们停留的时间”半田晴恍然大悟。“就是这个样子。既然小孩没有现这里有一个他们所喜欢的甜品店，那就让他们不得不现。”郑轲解释说。“原来是这样。不过，穿着布偶装应该会很热吧”半田晴略做沉思，提出了她最担心的事情。如果因此而中暑，那就得不偿失了。“不会。”郑轲拿出油笔，在白板上写下了两个时间段，“11点到12点，17点到19点，这两个时间段的小学生最多。所以，只需要在这两个时间段里，穿着布偶装就行了。而且，布偶装还有另一个优势，就是在街上招揽客人的时候，根本不用说话。只需要使用肢体吸引孩子的注意力。”皆川清见的眼前一亮，立刻举手说道；“老板，我想试试。”“还有我。”长滨香佑也举起了手，既然穿着布偶装，也就没人能看见她脸上的雀斑了。看到两个人跃跃欲试，半田晴也有些心动。不过“郑轲君，既然我们的目标是儿童，为什么还要准备这么多甜点呢”半田晴看着手中的纸，上面密密麻麻，写了四五十种甜点，足足比目前的菜单多了一倍。“这又回到最初半田小姐说的那个答案了。这里附近有居民区，所以这一片的固定人口就会有很多。一两次布偶装或许会让他们有新鲜感，但时间一长，就会适得其反。所以，这就牵扯到一个转化率的问题。“布偶装只是让他们愿意进来，尝一次我们的料理，但却不能让潜在顾客转化成长期顾客。能完成这关键一步的，只有内容，也就是我们能为他们提供多少美味的甜点以及甜点的质量。“当然，这只是其一，还有一点，我们将一名小孩吸引过来。那么他们身后的家长也会过来，无论是随便喝一杯饮品或是吃一块甜点，我们的收益就会翻倍。另外，也要提供打包服务，无论是没吃完的甜点或饮品，还是他们想要买回去慢慢吃，甚至送礼的包装，要应有尽有。“总之一句话，我们的目标是，只要他们进来，就别想空着手出去。”郑轲的最后一句话，把所有人都逗乐了。“前辈，之前我只是觉得这个甜品屋好像处在困局里，但一直不知道怎么才能突围。没想到，竟然被您轻而易举的瓦解了。”“才不是轻而易举呢我的喉咙现在还在痛好吗”郑轲笑着说。连续两天，有过1o个小时的时间在街道上招揽客人，还要注意人流量的变化，郑轲真的把所有的力量都使出来了。“还算不错。”牧田爱也很难得地夸了郑轲一句。所有人的目光放在了半田晴的身上，毕竟她才是决策人。半田晴沉思片刻，也清楚如果在维持现状，米花甜品店迟早要倒闭。既然如此，不如跟着郑轲拼一把。想到这里，她缓缓地点了点头。“我先去找店家把布偶装做出来，你们也要赶紧学会食谱上的料理。”半田晴说道。“放心吧，这些甜点就交给我们和前辈了。”长滨香佑拍着胸口说道。看起来餐单上的甜点比较多，但郑轲也只是把旧菜单和新菜单上的甜点总结了一下，去掉了几个简单的甜点，增添了几个稍微高档的甜点。所以，长滨香佑和皆川清见适应起来并没有什么难度。下班之后，郑轲和半田晴等人告别。白天还比较热闹的大街，到了现在已经冷冷清清了。在不远处的路灯下，纪之国宁宁提着书包，看着郑轲。“你在这儿干什么”“看看丧家犬。”纪之国宁宁扶着眼镜框说。“咦这儿附近有丧家犬吗我真的想看看呢”郑轲环顾四周，却连狗毛都没有看到。“别装了。我只是在提醒你，还有四天，留给你的时间已经不多了。”“这么快不过，纪之国同学，你听说过龟兔赛跑吗跑得最快的兔子，并不一定第一个到达终点。”郑轲呲牙笑道。“希望像你说的那样。万一你因为没有完成任务而被淘汰，我可不会放过你。”正文 第86话 尝试米花甜品店毫无征兆地停业了一天。包括半田晴在内的所有人都处在了忙碌状态。长滨香佑和皆川清见根据郑轲给的食谱，稍加练习。而郑轲、半田晴和牧田爱的任务就在于布置店面。“可爱”和“童趣”成为了整个甜点屋的主题。因为资金有限，所以郑轲也只能尽量多地使用缎带和彩纸布置店面。经过一天的时间，整个店面焕然一新，就像是在迎接新年一样。“郑轲君，海报拿回来了。”半田晴急冲冲地回到店里，将做好的12张海报放到桌子上。长滨香佑迫不及待地打开一幅海报，画面上的甜点色彩艳丽。明明知道只是照片，但看到图片时，口水还是忍不住流了下来。“郑轲前辈，您做的甜点真是没得说，我现在回想起那种味道，还是会忍不住流出口水呢。”长滨香佑兴奋地说。郑轲嘿嘿一笑，“快点把海报贴上，明天我们就要重新开业了。”半田晴又抱着一个箱子，进入了店铺，“布偶装也拿回来了。”“咦就一个吗”长滨香佑打开纸箱，掏出了布偶装，“而且这件衣服这么小。”“后面的衣服陆续在做，这件是牧田爱的布偶装。”半田晴说道。“我的”牧田爱一楞，下意识地接过了布偶装。“来，小爱，你先把衣服换上，我们看看效果怎么样。”半田晴说道。“我”牧田爱看着半田晴期待的眼神，点了点头，拿着布偶装，进入了更衣间。大约过了十几分钟，休息室的门打开，一只比卡丘形状的布偶出现在大家的视野中。或许有些不适应，牧田爱迈出的步子总有些踉踉跄跄，而且两只小爪子也干巴巴地摆在身体的两侧。“好萌啊”在场四个人的心中同时想道。“怎怎么样”皮卡丘发出了嗡嗡的声音。“太棒了，很可不，是超可爱”半田晴惊喜地说道，“你们说是吧”“是啊。我也想要一件了。”长滨香佑羡慕地说道。“别急，慢慢地来都会有的。当时候，你们不穿都不行。”半田晴眯起了眼睛，心中对明天有了一丝期待，“对了，你们明天的料理准备好了吗就像郑轲君说的，客人进来之后，能不能留住客人，就全部在你们的料理上了。”“今天，我按照郑轲君给的食谱，把这些甜点都做了一遍，应该没有太大的问题。”长滨香佑点头说道。“那就好，我们的小店能不能翻身，就看明天了。小爱，不要害怕，明天放松心情，能做成什么样子都不要紧。”皮卡丘布偶微微点头，从布偶里发出了轻微的应诺声。下班的时候，已经到了九点，郑轲也必须加快回去的速度，否则，等他回到极星寮，肯定要到凌晨了。明天，应该是最近动人心的一天，同时，也将决定着他能否完成这次的实地实习。所以，一定要再加把劲才行。在甜品屋位面的一根电线杆后，一名戴着墨镜的女性看着郑轲的身影渐渐消失在了夜色中，喃喃自语地说：“这家甜品屋的问题可是很大呢，你有能力解决这个问题吗”“现在离11点还有多长时间