海芯的前身,熊猫eda的落魄源自于没有买家。
市场被美国的软件服务商低价占有，熊猫没有半点招架之力。
某种程度上，国内的芯片设计商从中占到了便宜。
为了抢占市场,美国服务商给出的价格相当合算。
但那也只是前两年,当设计中心那边专家回到各大院校，研究员们纷纷去寻找新工作后,美国软件服务商纷纷提价。
这让国内的芯片设计商叫苦不迭。
而章程达和骆新蕊长达一年多的推销总算有了回报。
“按照之前说的,咱们的价钱比美国的还要便宜，尤其是让他们先支付了定金。回头就算美国人反应过来,再用价格战来搞咱们,咱们也不亏。”
熊猫eda软件贵,可海芯是便宜的。
站在巨人的肩膀上意味着前期没有那么多的投入。
实际上海芯的投入成本的确低的可怜，只要给钱就是赚的。
他们完全不怕价格战,真要是打起来最终占便宜的是国内的芯片设计商。
傅鹏霄透着些洋洋得意,“你家骆阿姨的生意头脑倒是不错,她跟几个大的购买商达成了另一个协议,如果美国那边的报价被拉下来，那她还能从里面拿到点钱。”
秦蓁听到之后哭笑不得。
eda软件并不便宜，实际上软件服务从来不便宜，尤其是对企业而言,规模越大的企业购买这一软件服务的成本越高。
个人用盗版、破解版软件,一般并不为软件公司所追责。
可企业不敢,毕竟一旦被软件公司控诉,这赔偿款能买几十年的软件服务了。
美国的几个软件公司靠着价格战干垮了熊猫，涨价是必然情况。
至于契约精神，谁的拳头硬谁更有资格说话，古今中外都是这个道理。
那些芯片设计商和厂家哪敢说什么？
就在被迫着要多拿出钱来购买服务时,又一个熊猫出现了。
这对国内的ic产业来说可真是个好消息。
有它，就可以来跟美国佬讨价还价了。
海芯的处境其实和几年前的熊猫并没有什么本质的区别。
国人有时候过于善忘，毕竟谁能够保证两三年后他们的公司还存在呢？
有时候不能太长远目光，这是时代留给他们的教训。
双方都有各自的小九九，而骆新蕊则是把己方利益最大化。
知道这些购买者并非十足的可靠，那就支付定金。
一旦违约，定金可是不会退的。
另外又拟定了补充条款，如果美国服务商提供了新的低价，那么骆新蕊也要吃一口差价。
三分之一的差价。
这种行为极不道德，但道德是什么？
之前谁又跟熊猫讲道德了呢。
“干得漂亮。”
秦蓁的激动让傅鹏霄无限感慨，这还真是一分钱难倒英雄好汉，秦蓁这次是真被钱为难住了。
刚想要开口，秦蓁又问了起来，“你说在弄新的生产线？”
傅鹏霄点了点头，“是啊，你又不是不知道，咱们国内的生产线之前都是从国外引进的，自家的都撇下了。”
当初虽然有相关的号召，鼓励通过技术引进发展自身技术，然而这也终究只是个口号。
傅鹏霄寻思着秦蓁要发展自主eda软件，如果真发展起来那对国内的ic产业是个重大利好，他思索许久最终还是在新生产线上下功夫。
“你跟我详细说说看。”
ic产业的利润巨大，秦蓁可不只是想要在eda软件服务上分一杯羹，她的终极目的还是光刻机。
只不过一直还没找到太合适的机会涉足其中，没想到傅鹏霄先牵扯了进来。
当然傅鹏霄搞的新生产线也和光刻机相去甚远。
不过多少还是有些联系的。
双飞电子厂做的就是集成电路，只不过他们出产的集成电路相对来说技术含量比较低，胜在便宜。
这是典型的日本半导体产业的缩影。
某种意义上已经跟不上当前ic产业发展趋势。
芯片越来越小，而上面的电路则是越发的复杂，这就对光刻机提出了更高的要求。
毕竟要在小小的晶圆上安装数以千万计的电子元器件，是人工无法办到的事情。
而光刻机则可以。
光刻机的发展史相对较短暂，但势头迅猛。
尤其是在世纪末和世纪初，光刻机这一半导体设备会发生跨时代的变化。
没能抓住这个发展的契机，国内的半导体产业远远落后于时代，以至于后来被卡着脖子不能发展。
秦蓁深呼吸了一口气，“咱们国内也有半导体设备的生产厂家吧，回头你给我引荐下。”
“你这就要从软件发展到硬件了吗？”
这进度有点猛啊姑娘。
“先了解下，咱们要软件硬件两手抓，不然还不是被人卡脖子？”
那种滋味不好受。
傅鹏霄的体会一点不比秦蓁少，“那行，对了过两天章程达他们要来首都，你们一起吃个饭聊聊？”
章程达负责销售和技术维护，比起上一份工作，现在手头上的工作更辛苦一些。
毕竟之前他也只是技术或者说科研人员，现在做起了销售，有时候还要被人拒之门外，脸上挺挂不住的。
但有些事情，可不就得一点点去干嘛。
过去这段时间，章程达不是在火车上就是在去火车站的路上，厚厚的火车票让他觉得火车才是自己的家。
四处跑，总算不负众望。
“蓁蓁比之前高了点，越来越漂亮了。”骆新蕊来之前还特意去给秦蓁买了身连衣裙，知道女孩子还有工作，不能穿的太粉嫩压不住人，她买的是红色的衣服，端庄大气又肃穆。
不过这么白皮肤的小姑娘，就该穿的粉粉的才可爱。
秦蓁看着骆新蕊，觉得和第一次见到时简直判若两人。
比之前瘦了些，脸上也许多神采。
倒是没见多少疲惫。
大概人忙起来，而且有所成就的忙碌带来的成功的喜悦总会压制住那些疲惫。
章程达也差不多。
精瘦的人，眼底流光溢彩。
说起了谈成的几个合同还有接下来的计划，他整个人都在闪闪发光，“等回头我们还要再去天津一趟，那边有几个厂商可以再谈谈。”
“对了秦蓁，美国的那个办事处在那边你知道吗？”
秦蓁眼角扬起，“你打算上门去找茬？”
“不是，问问而已。”章程达笑了笑，离开这边餐厅的时候又说了句，“一直以来都是被他们压制，一想到他们被咱算计了，这种感觉可真不错。”
年轻的姑娘看着外面的行人，扭头看了过去，“等回头咱们的ic产业发展起来，就在也不用受制于人，谁都不敢在我们面前大声说话。”
谁都不敢在我们面前大声说话。
章程达低声念叨着，好一会儿他笑出声来，“那我等着，等这一天到来。”
男人的眼睛里有星光闪烁，秦蓁看着这个意气风发的人，眉眼间含着笑，“会来的。”
那一天，很快就会来的。
她不会把这个难题留给后人苦恼。
……
章程达和骆新蕊带来的钱让秦蓁不用为工资的事情犯愁。