索尼只在魔都租了一个办公室，设立办事处，并没有开分公司，他们全面进攻华夏市场，要等96年之后。到了索尼的办公场所，冯宇有些失望，这完全不像是世界顶级大公司的办公场所，甚至还不如冰城机械公司的办公室宽敞呢。这就是观念不同，米国等欧洲国家，都会弄一个大办公室，宽敞、舒适，而岛国等亚洲公司，都是尽可能的使用空间，毕竟前两年岛国可是世界上房价最高的国家，后世华夏的高房价，跟前两年的岛国完全没法比。再一个此时索尼也尽量缩减办公开支，甚至他们每年招收新员工的记录也将中止了，他们只能保证今年不裁员。岛国大公司有一个很有意思的规定，有些类似我们的后世改制后的国企，既第一份合同超过十年之后，第二份合同就是终生制，一直到你退休。只要你工作中不出现严重失误，那么就绝对不会被开除。而且他们这类公司还有一个传统，既结婚之后，男性员工的工资普遍会上涨将近一倍，理由是给你养家，让你太太可以全职在家照顾家庭，那如果你还以家庭为借口不好好工作，他们就可以辞退你了。他们一旦经济不好，会如何做呢第一个，辞退“临时工”，既非终生合同的员工，其中以外籍雇员居多，外籍雇员中，以华人居多。第二，发表一番声情并茂的演讲，阐述公司的困境，请员工主动辞职，他们也会发一笔合理的补偿金，aiwa在87年辞退员工，用的就是这一招，三千多人，变成了一千来人。冯宇等人坐下，大贺典雄让人送上茶水，然后开口道：“冯先生，谈之前，我想听听你对aiwa有多少了解。”冯宇将他了解的大概说了一番，当然没说aia走出困境，共享美好的未来。大贺典雄皱着眉头，带领难道这个华夏人想要当aia的社长还是柳生肇，他有独立经营权。听到大贺典雄的解释，冯宇故意皱着眉头：“这样吗你们不是aiwa的控股大股东吗”“不是，我们只占半分之六十一多一点的股份，称不上是绝对控股，不过aiwa的社长很有能力，所以冯先生不用担心买过去之后会赔钱。”“是吗我怎么听说aiwa就是在他的带领下，才逐渐走下坡路，现在好像还有几十亿日元的负债呢”冯宇反问一句。大贺典雄有些尴尬，没想到这个冯宇也知道。没错，aiwa经营虽然已经好转一些，但还是有高额的负债，一个公司的负债是公司市值的几倍，这实在让人难以相信，他们能渡过难关。如果不是为了市场考虑，索尼早就撤资了。但柳生肇当初威胁他，如果索尼不给注资，那么他们就找淞下等公司注资，他们之间的联合垄断市场的协议，自然也就作废了“冯先生，还有两家银行，持有aiwa大概百分之六的股份，跟我们的股份加在一起，正好可以达到百分之六十七，你就可以完全控股这家公司，到时候想怎么经营，你就可以怎么经营。”冯宇这才露出一副满意的样子，继续问道：“那么大贺先生是同意将aiwa的股份卖给我了”大贺典雄有些为难的说道：“谈这个之前，我想要跟冯先生谈另外一件事儿。冯先生既然喜欢使用随身听，那你觉得目前世界上最好的随身听是什么公司生产的你们华夏有什么好的随身听吗”我擦，这么不要脸，这是要我夸你前世听说很多公司哪怕出售品牌的时候，也坚信自己的品牌是最好的，只是暂时不顺而已，对方要是不夸，他甚至不肯卖，比如沃尔沃，当初就是一句“i ove you”才同意卖给吉利的。冯宇没想到，岛国人也这样，但其实目前公认的音质最好的随身听是aiwa，其次才是索尼。冯宇很违心的说道：“索尼第一，aiwa或许能排前三吧。至于我们国内，目前没有什么质量好的。”华夏因为涉及到防间谍，所以最开始录音机只是放音机，根本没有录音按键。现在条件放宽，但随身听这类小型的设备，依然不能与录音功能，至于录音笔，那是国安等部门才能有的专业工具“冯先生，我不是有意贬低你们华夏，只是目前索尼跟aia的股份卖给你之前，希望能跟你续签这份合同”续签联盟协议冯宇乐不得呢。要是索尼真用钱来抢市场，虽然索尼亏得会更多，但aiwa可就彻底完蛋了。冯宇现在那点资金，跟巨无霸索尼还是有很大差距的。没看索尼只跟aiwa联合，就能跟淞下、夏普等多家大型电子公司对抗，并且占据上风么。目前随身听市场是三分天下，索尼老大占据约四成份额，aiwa老二，占据约三成，其他公司分其他的三成。“品牌联盟啊，这个，好吧，我可以答应。大贺先生还有其他问题吗我们可以聊聊收购价了吗”冯宇假装犹豫了一下，就爽快的答应了。开玩笑，不答应是傻x。等过两年，该你索尼后悔了，因为随身听市场已经不是三分天下，而是aiwa一家独大，占据超过五成的市场份额“两千万美元，我可以说服股东们，将索尼持有的aiwa全部股份都卖给你。”两千万美元擦，真当我不知道aiwa的市值啊。冯宇能接受溢价，但绝对不会接受溢价三倍以上“大贺先生，aiwa目前负债可不低啊，你要是把债务给我去除了，两千万美元我能接受。aiwa的市值不到十二亿日元，你是怎么算出来两千万美元的如果负债也算在我身上，那么五百万美元，就是我能出的最高价”按照股份比例，索尼承担的aiwa债务，超过了一千五百万美元，而股份也值将近六百万美元，冯宇杀价也比较狠。大贺典雄尴尬的笑了笑：“冯先生，债务我们绝对不能承担，我们公司资金压力也很大，但五百万美元也太低了，低于aiwa公司的股价我们无论如何也不能接受。一千万美元如何，我可以说服股东会，以最快的速度跟你签约。”“大贺先生，你真的能保证说服股东吗”“保证没问题。”大贺典雄心想，你根本不知道股东有多想甩掉这些不良资产，当初我提议收购并二次注资aiwa，结果连年赔钱，被那些股东骂惨了。“那我也加一点，六百万美元。”两人一个真心想买，一个早就想卖，谈的异常顺利。不到一个小时，就确定了最终的价格，七百二十万美元。溢价百分之二十多点，但跟aiwa过两年凶猛的赚钱能力比起来，冯宇赚大了oshow7: