看来真的是很熟了，陈朗又想，他看其他同学对女朋友都没有那么宠的。不过他也觉得姜宵好像没有对方那么热情，可能是沉迷挣钱吧。军训也就这几天了，他们没打算囤货，在前期的时候卖的最好，到中后期了，冰丝贴那边还有补货的。他们不仅卖了南联这一片，还有大学城其他学校。这段时间姜宵确实也累，他几乎没睡过一个安生觉，但过了军训这一个月，他和徐朗一起算钱的时候，就觉得没白干了。一个包裹姜宵能有个二十多块钱左右的利润，光这就零零总总卖出去一千来个快两千个。除了打包的，还有单卖的，后面那个冰凉贴买的多了，单片价格砍到只要两毛出头，他销售单价后来也跟着打折，但利润率接近百分之百，这个是销售最快也是最多的，甚至不仅是军训的学生，许多上课的学长学姐也来买的。毕竟现在校区内寝室和宿舍都没装空调，靠电风扇还是占绝大多数的，热起来电风扇也不顶用。这一个月全部利润算下来，有五万多块。这回是姜宵跟陈朗徐亮不是和张扬一样五五分了，毕竟姜宵这回是从头跟到尾，拿货他一个人去，销售也是他自己跟的很多，为公平公正，拉人进来的时候他就说过，算提成。可一算下来，陈朗和徐亮两个都吓了一跳，和之前的加起来，他们两个各分到了快一万块钱了。姜宵拿的多他们都没有意见，且这钱的不仅是姜宵和他们一起挣的，毕竟摊子铺的挺大的，他们做不过来，后面还发展短期下线，还和下线有分成，徐亮那边有好几个勤快一点的同学都挣了好几百快一千。这已经是笔不小的数字了，他们学校好多毕业生刚开始一个月挣钱也才两三千呢。宵哥，军训结束了，鞋垫和防晒不好卖了，但我们还接着卖冰丝贴吧？徐亮拿着钱，心潮澎湃的问他，我们这儿一直到十月份都很热的。姜宵和他们两个人一起做生意每一笔都是算好账的了，从数量到金额，今天搞最终结算的时候，他提前一笔一笔算好了，打印出来给了两个人，清晰明确。他闻言看了徐亮一眼，然后摇了摇头，道：不卖了。为什么？过了这个时间了，姜宵道，再卖下去就挣不了钱了。学校这一边的小店铺嗅觉还是敏锐的，姜宵这边卖火了之后，很多小铺有跟风，不过他们跟风也来不及了。军训必备这包裹一个人一般只买一次，再买最多就是补冰凉贴的货，姜宵他们先抢的市场，价格上也便宜，跟风出来的时候，姜宵都卖的差不多了，所以影响不大。军训结束了这军训必备的包裹也就没有意义了，冰丝贴现在学校满大街都是了，太多竞争对手，姜宵再卖下去就没有意思了。别急，他随后又安慰一句，还有其他的。挣钱的东西多了去了。第七十九章除了手上这几万块钱, 姜宵这回最大的收获是自己这两个室友。他想做生意总要有人一起帮忙的，很幸运他在厚林的时候能有他叶叔和张扬，现在又有陈朗和徐亮。经此一看, 这两个人能力是非常可以的，行动力和执行力都相当不错，且有了这一回之后, 他们很想跟着姜宵接着做。先别急, 姜宵笑道, 晚上我请你们吃饭，刚好十一假期，大家先好好休息几天。刚挣一笔大钱，这两个人兴奋劲还在呢, 要冷静冷静。军训那段时间毕竟是少数, 天时地利人和, 这样特殊的时期不多, 以后更要稳扎稳打。一个寝室四个人，蔺成聿也在, 况且他也帮了忙, 把人家落下不好, 姜宵就连带着一起请了, 就当是寝室团建。陈朗挑了挑, 在商场那边挑了家火锅店。选锅底的时候，陈朗问了一句，姜宵下意识选了鸳鸯锅。他还记得蔺成聿不吃辣这件事, 以前他们两个人难得吃一趟火锅，都是各自吃各自的。他倒是没想到这时候蔺成聿能吃一点辣了。而且姜宵喜欢吃虾滑，他碗里很快被蔺成聿堆了一个小山堆的虾滑。明明是寝室一起吃饭, 徐朗却觉得好像自己和对面两个人画风不太一样，蔺成聿明显一直在关注姜宵的状况。宵宵吃这个。喝点酸梅汤吧。我再给你买个甜点好吗？椰子冻怎么样？闭嘴，姜宵瞪他一眼，吃你自己的。然后姜宵随便夹起一块牛肉放在他碗里。蔺成聿一下子就安静了，老老实实把牛肉吃完了，又忍不住偷偷看他。一场火锅吃的还算平静，军训结束就是十一长假。姜宵趁着这段时间，紧赶慢赶的去忙了房子的事情，房子写的是夏婉婉的名字，贷款也是以她的名义去办的，不过还贷款那张卡是在姜宵手里，他每个月会往里面存钱的，再过一段时间，就可以去办过户，房子再装修一下，通通风差不多就可以住了。他买房子的事情，蔺成聿也知道，姜宵能在这里安定下来他是喜闻乐见的。忙完房子的事情之后，姜宵就又去了一趟市场，城市的大市场这几年几乎成了他的家。学生们的生意一直是姜宵的起步，因为他生活在其中，很清楚学生们的需求。寝室一住就要住四年，这里面生意可大多了。学生们虽然会从家里带东西过来，但是带点衣服被子放在日常生活中是完全不够的，军训第一个月大家过的都粗糙，等正式上课的时候，需要归置的东西就多了去了。第一件就是床帘。华南联大的宿舍基本上都是四人间，上床下铺的格局，四个人住每个人要隐私，渐渐的，很多学生都会弄个帘子。姜宵去学校商业街看过，床帘当然有的卖，但他看过，价格虽然便宜，但颜色和花样都一般，且最多的是抽绳，需要用软绳系着，绳子被床帘带着往下坠，不怎么美观好看，一扯容易掉，也容易有缝隙，他听过班里女生抱怨，说学校那里卖的丑质量又不好，挑了好久也不满意。姜宵在市场那边找到了用管子和接口能简单组装起来的床帘，如果他买的多，可以直接和厂家定制尺寸。除了这个，还有其他的小东西。寝室插电的小台灯，熄灯之后这个用的上，因为学校有电器功率的限制，吹风机要低于八百功率的，以至于很多学生从家里带过来的吹风机不能用，要买新的，这个姜宵也去看过，学校那边小超市卖的选择非常有限，还贵，小台灯的样子也不好看，吹风机更比市面上要贵一些。除了这个，还有便携式的收纳袋和书袋，学习和生活都能用的上。甚至于泡面碗和配套的碗筷姜宵也是看过的，他大概有了个清单和选品之后，又带陈朗和徐亮去看了看。这就是为什么姜宵要去学校附近的商业生活区都仔细看过的原因。学校里的饮食店倒是很丰富，但是生活类型的店有个通病，因为身在学校，基本上是处于半垄断的架势。看起来很多东西价格不算贵，但对于质量来说，性价比真的不算高，且基本上店都不大，给学生们的选择都很有限，就算不对比批发市场，对比其他的大卖场，同样的商品学校一般会贵百分之二十左右。现在虽然已经有了网上购物，但上面的商品并不多，且许多学生还用不上，也对网络上的东西还没有适应，不相信，现在还是以线下购物为主。姜宵现在抓的就是这个空白市场。他暂时还没有店面，人工也是靠身边的人，不仅能在性价比这里做好，还能给学生多种选择。且军训那时候的生意还给姜宵留下了一个巨大的财富一个加满了同级班委的企鹅群。这个时候的企鹅聊天已经在年轻人中间很普及了，同班同学基本没人没有q号，企鹅皮肤和空间以及q宠已经推出，06年的手机很多也已经可以登录了，是很方便的沟通工具。姜宵准备活用这个企鹅群以及他的空间。当时这个企鹅群就是为了买军训必备的包裹，不过大家都是新生，讨论的东西可多了，群里一直都蛮热闹的，很多人也在里面说学校生活，没想到军训后，群主又更新了新的内容。床帘碗筷电灯收纳盒书袋等生活用品，团购价，比学校超市便宜三分之一，可选，具体样式见空间，有需要就联系，送货上门。这也不是头一次在这里买东西了，不一会儿，就有人联系姜宵了。我们班有几个女生想买那个帘子，要那个天蓝色的，价钱还能再谈谈吗？谈谈当然能谈。大学时候的课程安排可比高中的时候松快多了，姜宵每天认真上课，还能抽出许多时间来管生意的事情。后来很多货在寝室也放不下了，姜宵就把货堆在家里，每天来回，因为离得近，也不算麻烦。他的商品更新的很快，范围也越来越大，等新生寝室装修期的热度过了之后，他开始卖零食，都是大牌子的。姜宵选东西首要的就是质量，一直没有出现过安全问题，倒是有几个用的不好或者是买了后悔想退货的，都是小事。过了一个多月，天气变冷了之后，姜宵就开始卖热水壶和保温杯等等，陈朗和徐亮他们手脚都麻利了很多，钱挣的越来越多，两个人也沉稳了起来。十一月的时候，姜宵的商品已经在学生群里小有名气了。蔺成聿是看着他一步一步做起来的，有时候他能帮上的就一定会帮忙，也偷偷自己掏钱买过。姜宵很多生意也是他帮忙拉过来的，很多选品也是蔺成聿提的意见，谈到做生意的事情，他也很有一套。蔺成聿自己也很忙，姜宵知道。他仿佛真的发生了一些改变。蔺成聿在上辈子最落魄的时候被姜宵养着，十指不沾阳春水，算是没吃的什么苦，现在他仍是大少爷，但每个星期都要跑深市的工地，姜宵记得初三的时候，蔺成聿从工地上抽时间跑来厚林找他，膝盖上磕了一道，手上细细密密的都是小伤口，现在他手上都是老茧，变得粗糙了许多。从基层做起就是这样的，蔺成聿笑着和他说，我觉得挺好。他在其中混迹多了，倒也真正体会到了姜宵这两辈子的辛苦。真正白手起家从底层摸爬滚打的人是极累的，不知道要吃多少苦受多少累才能有幸得到一点机会。人与人之间的沟通，基础在于相互理解。蔺成聿陪在姜宵身边这么久了，他如今已经很少把复合这件事挂在嘴边，但和姜宵的关系总是渐渐在改善的。如他所愿，能先做个朋友就已经很好了。十一月的有一天，荔市下了大雨。姜宵前几天刚上新了一款插电暖手袋，最近天气冷了，好多同学急着要，这箱货刚到，已经堆在寝室了。姜宵这边取货是有的班会集体派个人来取，有的不愿意取的，他就送货上门，有空就他们自己送，有的时候忙没空送，就找学校勤工俭学的学生，按单子给人算钱。今天大雨，充电的暖手袋这东西又比较重，姜宵进的还多是那种漂亮的卡通毛绒版本的，体积也大，不太好送，又是大雨，很多人不想自己取，想让他送上门。最近天气湿冷，很多人就等着这个，大下雨天的勤工俭学的学生们有些不太愿意来，剩下来的几个也真的送不过来。今天课比较少，姜宵陈朗和徐亮就决定自己也上了，他们从柜子里掏出雨衣，姜宵看见蔺成聿也开始穿雨衣了。我也去，他道，赶紧送完赶紧回来吧。陈朗和徐亮开着三轮车去理工学院那一边，姜宵蔺成聿送这一带。理工学院虽然远了一点，但开小三轮也还好，且那边的宿舍楼比较高，基本都是装了电梯的，姜宵他们这一边的宿舍楼有好十来栋是只有七楼的，没有电梯，女生也多，扛不动，姜宵送到宿舍楼下还不够，一般都和宿管阿姨打个招呼，帮忙扛上去。徐亮瘦弱一些，陈朗最近因为踢球腿上肌肉拉伤现在也还没好全，蔺成聿知道姜宵想照顾他们，他没拦着，想帮忙。他帮姜宵扛货也不是第一次了。很多女生都认识姜宵的，他帮忙送货的时候，许多人还会帮忙拎一点，这样他没有那么辛苦。几趟下来，姜宵坐在宿舍楼下喘粗气，兜里还有一些女生给他塞的零食之类的小东西。第八十章他坐下休息一会儿的时候, 蔺成聿也从对面那栋下来了，他雨衣放在一边，外套都脱掉了, 自然而然的坐在姜宵身边。姜宵望了他一眼，给他递了一瓶水，想了想, 又从兜里掏了掏, 把一部分零食分给他。谢谢你啊, 姜宵道。外面的大雨丝毫没有停止的迹象。蔺成聿一下子就忍不住笑了，他把姜宵给自己的东西都小心收起来，从里面挑了一颗桃子味的水果糖，放进嘴里之后, 有淡淡的甜味弥漫开来。我们两个人之间, 用不上谢的。学校里也有很多认识他的人, 他转学之前在华扬国际, 那里的很多学生除了出国的，首选南联这所大学, 咏江这家公司放在柳江也是规模不小, 再加上他这张脸, 在小圈子里也是闻名的。这样一个少爷, 爬楼给人送货？蔺成聿早就过了在乎别人眼光的时候了, 旁人看到之后的诸多猜测在他看来不如姜宵的一根头发丝，倒是也有在里面遇见稍微熟点的人，那女孩家里住蔺家老宅子附近, 生意上也有往来，见了他之后，一脸的不敢置信, 看了好久才敢认。对方也是多少知道一点的。又是为了那谁啊？他有名字，是姜宵，用不着这么藏着掖着的，蔺成聿看她一眼，你学生会会长，记得多照顾他。我还能不照顾他吗？那女孩叹了口气，你说他搞的自己这么累干什么，暴雨天，明天再送也是一样的。几箱暖手宝挣的钱真不算多，这点利润不要说放蔺家身上不够看，就算放在现在的姜宵身上，也不是很重要了。但蔺成聿知道为什么，他摇了摇头，没再和对方说下去，转身下楼找姜宵去了。虽然说是在商言商，学生们的钱不多，能在他们身上挣到的钱也有限，但是重要的是态度。说好的今天送到送货上门，不管是不是下雨天，该送的就要送到，消费者都是有眼睛的，商家如果有诚意，能履行自己的服务承诺，他们会由此产生信任感。