d能刺激他们再次消费的因素除了莱蒂西亚还有什么谁会特意去买一瓶同系列但不同色号的粉底”“马丁莱克斯先生，你是一名经纪人，但我是一名市场策划者。”蒂娜把双手放在桌面上，身体向前倾，给他们制造了些压力，“我在化妆品市场工作了超过十年，我清楚明白当中的得失，你无法保证利润一定能够盖掉投入的资金，否则我们不会冒这个险。”她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。他们的底线是15，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。谁先表现出退缩谁就输了。设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。所以马丁切入了跟金钱有关的话题：“关于分成的方面，我们”“10不能再多了。” 蒂娜非常坚持，“我就直说了，这个数字对于洛佩斯已经是非常优待了，我相信你的两个代言合起来都未必能有这10多，我想你们应该知足。”哇哦，这话说得可毒辣了，马丁看似随意的问旁边的黑发姑娘：“莱蒂，你的推特粉丝有多少来着”“前天就达到二百万了。”“二百万啊”马丁特意强调了这个数字，“那你的上一条推文有多少个点赞”莱蒂微微一笑：“六十七万。”蒂娜：“”她托了托眼镜，冷着一张脸的看他们一唱一和。“如果你想说洛佩斯小姐的推特是很好的宣传渠道的话，我可不认同。”她说，“这六十七万人里，真的会选购我们公司的产品的人又有多少这半年以来，梦幻慕丝粉底的总销量可是一千二百万，这六十七万人当中就算有10会买，哪也只是会带来536万美元的收入而已，跟一千二百万比实在微不足道。”“六十七万。”马丁又重复了一次，他无惧的迎上蒂娜的目光，“这只是点赞的人数，不包括浏览次数。你知道点赞和粉丝数目的比例能够达到1：3有多困难吗她的凝聚力远超乎你的想象，特别是对于年轻人这二百万粉丝里有超过六成都1526岁的青少年，而贵公司的目标消费群是以1630岁的女性为主，这不是跟她的粉丝群大范围的重合了”好的谈判者永远不会说“这是为了我好”，而是假装“这都是为了你好”。“她每一条推文的浏览次数都在两百万以上，如果你不知道的话，托尼斯塔克和布鲁斯韦恩都转发过她的推文，他们三人的粉丝总数量超过了一千万”这回惊讶的倒是变了莱蒂，她立即看向马丁我怎么不知道你连托尼和布鲁斯他们都抛出来作筹码了马丁给了她一个稍安无噪的眼神，继续道：“以我所知，想在bbc电视台买一个能够让一千万人看见的广告时段最少需要一百二十万美元但她可以不费吹灰之力就能做到。”其实一千万这个数字马丁是有点夸大了，托尼和布鲁斯的确有转发过莱蒂的推文，但这个情况比较少见，一千万的阅读量基本是不可能的。他站在蒂娜的角度出发，一名市场策划者的终极目的就是提高产品的销量，而投入的资金当然是越少越好，能帮他们省钱是个很大的诱惑。果然，蒂娜已经陷入了沉思，没有想刚才那样立即反驳他们这个明显的停顿反映出，她犹豫了。这正是乘胜追击的好时机，马丁在桌子下用脚轻轻的踢了莱蒂一下，莱蒂二话不说就扬起微笑：“15，是我们的底线，希望你能够认真考虑。因为我还有别的工作，今天就先告辞了，期待听见你的好消息。”说完，莱蒂和马丁就装作要起身离开。以退为进，表现出不在意和不着急，无形令自己站于主导的位置。“等等。”蒂娜开口了。莱蒂和马丁不着痕迹的对视一眼，从对方的眼睛里读出同一个讯息：有戏了。蒂娜深呼吸一口气，背部靠上椅子，“15可以，但这是有条件的我不只需要你以图片方式在推特宣传，我还需要你拍试用短片，以及”她作出了让步，当他们真的要走而对方又有话要说时，这就是最好的谈判进攻时机马丁怎能放过这个机会“那么，我也有一个要求。”他用双手撑在桌子上，将自己的身体体积增大，给蒂娜造成压迫感，“她的名字必须放于美宝莲之前。”蒂娜瞇了瞇眼睛。把莱蒂的名字放在前面，那么联名款就叫“etitia x aybee”而不是“aybee x etitia ”了。这看似是一个无关痛痒的要求名字的前后不会影响利润，然而背后的意义可大了。就跟电影片头和片尾出现的演员名单一样，谁的名字放最前其实是一个地位的象征，当别人看见“etitia x aybee”时潜意识就会觉得是莱蒂于处于强势，美宝莲处于弱势，他们请莱蒂来合作，而莱蒂的咖位比美宝莲高。马丁以商业式的微笑面对她：“不然，看来我们合作无缘了。”这是最后的攻势抛出最后一击，答应就合作愉快，不答应就拉倒。既然是最后一击，只能在谈判进行到九成的时候才能用，目的是以最快的方式结束这场谈判。从他们进门起已经过去了十五分钟，关键就在这最后的五分钟里。到这一刻，他们已抛出自己的所有条件：15的分成和莱蒂的名字置于美宝莲的前方，情况看似对他们有利，然而马丁还是很谨慎的没有把分成再推向20。由原先的10变成20就是翻倍，他们未必能接受这个跳跃，因此取一个中位数，马丁猜测15就是他们的底线了，再得寸进尺可能就变成得不偿失了。蒂娜已经没了一开始的那种气势，马丁这一口砂糖一口x的谈判方式实在很容易打乱人的思路。就在墙上时钟的秒钟都转了一圈后，她终于开口了。在离开会美宝莲的会议后，莱蒂和马丁两个人笑得脸上开满了花，一老一嫩两只狐狸心满意足的走出总部。“15，啊哈，只要你再努力一下，今年就能挤入福布斯模特儿收入榜的前十了。”“马丁，你可真是一只老狐狸。”“彼此彼此。”第86章 被甩的eo由10提升到15，这其实是一个很大的提升，基数是二千万的话，就是由二百万的分成提高到三百万了。但是这笔钱真正到达莱蒂的手上还遥遥无期，现在签合同只不过是第一步，到真正的上架最快也得三个月后，收到第一笔钱可能已经是年末的事情了。好事总是成双成对的来，刚跟美宝莲签了合同，vogue就找上门了。这次是美国版vogue的封面连五页内页，可惜是六月号而不是份量较重的七月号，但莱蒂也知足了。她在收集四大vogue封面的路途似乎不太顺利，一年里只收集了两个，人家达莉亚沃波依在一年里光是意版都已经三个了，只能说她的脸的确不怎么hf，毕竟她是被体育画报邀请过的模特。至于美宝莲那边，马丁跟她说他们开了一次内部会议，最后决定会对这个联名款进行一些细微的改造主要是针对不持久这个问题，看来他们也意识到光是推出新色号并不足以刺激消费，加入新元素更能增加消费者购买的意欲。当然，他们的投入是有限度的，就如蒂娜所说，研发新产品是很麻烦的，所以其实所谓的“改造”就是加入一些新成份，目的只是搞搞噱头，跟消费者说“这是加强版”吸引他们的目光，至于是不是真的比之前更持久了，谁在意呢他们连口号都想好了“更薄更持久”虽然这听上去像套套的广告。由于这个新色号的最大特色就是“跟莱蒂西亚同款的蜜糖色”，因此她需要参与一部份的研究，让他们调出一种和自己的肤色最接近的颜色。还好美宝莲的总部就在纽约，vogue的拍摄同样于纽约的街头进行，让她不用飞来飞去。美版vogue的主编就是“女魔头”安娜温图尔，莱蒂在秀后派对上跟她说过两句话真的只有两句“你好，你看起来气息不错”和“在别的秀场再见”。本次拍摄以外景为主，取景就在本地。美版vogue的风格以写实为主，那还有什么比纽约的街头更好的取材了完成了化妆及发型后，莱蒂和摄影师及其他工作人员坐保姆车来到一个不算太繁忙的十字路口。安妮莱博维茨被誉为二十世纪最伟大的女摄影师，她拍过无数名人，包括披头士乐队的主唱约翰列侬、英国女王、麦当娜、莱昂纳多和j，也拍过无数模特，在今天之后将会多出一个莱蒂西亚洛佩斯。安娜温图尔曾经说过：莱博维茨的摄影作品就像是盖了她个人的印记，没有人能像她那样拍出这样的照片。在车里莱蒂跟她聊了几句，一头灰白不羁的长发及佩戴着长型黑框眼镜女摄影师一点架子都没有，莱蒂较少跟女摄影师合作，但和她们的合作总是很愉快的，也许是同性的关系让她们比较聊得来。他们不知道从哪里找来了一辆出租车，它将会是莱蒂唯一的道具。纽约的出租车是黄色的，很抢眼，有了这样的大型道具后发挥的空间就多了很多，莱蒂的表现像开了挂似的，连莱博维茨都未找到手感，她一上来就进入了状态。试拍了几张后，莱博维茨也摸出感觉了，她穿着轻便利落地不断移动，按着快门，迅速掌握光线、色彩以及人物的特色。“保持着这个姿势”往常，莱博维茨是个很会指挥人的摄影师，但今天她几乎都不用开口，莱蒂已经做到了她心里的要求，她能指点的空间倒是不大。莱蒂先是站在地面，倚在车上拍摄，很好的运用了车门，莱博维茨目前最喜欢的照片是莱蒂打开车门装作在车里出来的一张，她扮演着一位独市的都市女性，眼神强势而富有力度，彷佛倒映着整个曼哈顿，照片充满了都市的繁华感，展示了纽约这个大城市的魅力。莱博维茨刚想叫她跳上车上去，莱蒂彷佛会读心似的，在她开口前就先自己跳上车上。她反过来躺在车前盖上，双腿搁在挡风玻璃上，把腰挺起来，让身体的曲线展露无遗。莱博维茨透过镜头看见黑发女模像猫一样慵懒的舒展着身体，性感又妩媚，上勾的猫眼却十分锐利，直刺摄影机后的她。因为她整个人倒过来的躺着，显得腿特别长，身体的曲线很具艺术般的美感，莱博维茨露出满意的笑容，这个姑娘在运用身体和道具方面很纯熟，弥补了先天镜头感较逊色的不足。拍摄的进度快得不可思议，用不了二十分钟她们就拍好了第一辑照片，莱蒂回到保姆车上换了一套衣服继续拍摄。路人见到有人在拍摄都会下意识地看几眼，发现是一个漂亮妹子就再看几眼，把莱蒂认出了更加驻足往这边靠拢围观。本着炫耀的心态，他们把拍摄现场拍下来在推特或脸书上发布，“莱蒂西亚洛佩斯在纽约街头拍摄”的消息很快就传开了，被吸引来的记者及粉丝纷纷涌来拍摄的现场。用不了十五分钟，拍摄现场已经被好奇的民众和闻名而来的狗仔包围得水泄不通，不过他们都很有秩序地只是围观和拍照，没有上前打扰。安妮就是其中一个在滑推特时无意中滑到莱蒂在纽约街头进行拍摄然后立即换衣服冲出门的人。还好她来到时人还不算多，占到一个较靠前的位置，后来人越来越多，来得比较晚的人只能站在后排拼命探出脑袋了。莱博维茨评估着现场的情况，现在已经不适合继续拍摄了，而且她们今天拍到不少好照片，于是她提前宣布收工。本来就蠢蠢欲动的人们在见拍摄完了，纷纷上前把她包围，要签名。但毕竟她的粉丝只是少数，更多的人只是站在原地旁观，要签名的不过十几人，然而这也足够让莱蒂惊讶了。这还是她第一次被这么多人要签名，以往只是一两个，说到底模特不是偶像，想要拥有自己的粉丝群是很困难的事情，当首次有人向她要签名时她可是受宠若惊了很久。不过莱蒂是个异类，她一直用心的经营她的推特，经常发布工作和日常生活的照片，带大家一窥时尚界的真面目以及模特平时的工作是怎样的，这也是她的粉丝涨得那么快的原因，会在社交网站上分享工作的点滴的模特相当稀有，而人们总是对神秘的时尚界充满了好奇和向往。