d恐怕会被人鄙视的。汴梁城景明坊，京华报社里。“小官人，这是昨日家乐福超市的入账。”郑月娥把账本递给张正书，因为“家乐福”的账本每天都要给张正书过目，但毕竟今天的流水账太多了，这么多个“账房先生”都差点忙不过来，郑月娥都要帮一把手。自然，她的小心思众人皆知，就由着她把账本拿来给张正书看了。一日一结的会计制度，是张正书弄出来的。虽然在此前不算显眼，但在“家乐福”超市开业之后，这种会计制度的好处就显现出来了。最起码，张正书能一眼看明白财务状况如何。“流水一天有一万三千多贯这有没有搞错啊”张正书看了一眼，也是震惊莫名，要知道日入万贯，这和日进斗金都相差无几了。怎么判断一个宋人是不是富翁用腰缠万贯来形容就再贴切不过了。“家乐福”超市一天能产生一个富翁这别说是张正书了，就连皇帝看了都要眼红啊不过嘛，这不是净利润，只是流水而已，换句话说就是销售额罢了。为什么销售额会这么高张正书想了想，不外乎这几点原因。第一，自然就是宋朝钱荒太久了，百姓手中的钱已经少之又少，用这么少的钱想买多点东西不容易，“家乐福”超市的出现给了这些百姓一个惊喜；第二，就是“家乐福”的优惠力度前所未有，一下子让利两成，这是别个商贾做不到的，因为这样就根本没有利润可言了，但张正书不一样，他用的是代购，可进货又省了一道环节，还能保证一点点利润；第三嘛，就是京华报的功劳了，没有铺天盖地一样的宣传、打广告，怕是也不容易短时间内聚集这么多顾客的。“小官人，虽然售出了一万三千七十二贯一百六十七文，但抛去成本、工钱，也就收入了一千二十六贯钱，这也太惨了些罢”郑月娥还没说，这超市兴建的成本呢，即便是每天收入这么多钱，也要差不多十天半月才能收得回成本。但今日起就没有了打折，收入肯定不会这么高的郑月娥是知道的，京华报的纯利润可是在六成以上的，而且支出多是付工钱，还有买纸墨。可“家乐福”超市的纯利润连一成都没，这样能撑下去吗然而，张正书却不以为意：“虽然利润不高，但胜在细水长流，体量大啊”“今日没有了打折，还能有这么高的收入么”郑月娥的担忧不是空穴来风的，她曾在社会底层生活了很长时间，自然知道普通百姓对价格的敏感，如果不能长时间维持这样的利润，怕是超市开一天就要亏一天“谁说没有打折的今天虽然没有了全部商品打折，但还是有部分商品打折的，比如蔬菜，今天是八五折；比如大米，是我们张家的大米，新米混着一点陈米，也是八五折；比如酱油、豆油、豆瓣酱、腐竹、腐乳、蜡烛、香皂、果酒这些我们自己的产品，不都是可以打八五折么就算今天不打，明天也一样可以打的。这些商品打个八五折，我们也还是有盈利的，虽然不能再暴利了，但让利于民也是做好事嘛”张正书自然知道，零售业要想做大，自然是要各种手段的。打折，不过其中一个手段而已，目的就是培养顾客。除了打折之外，还有会员制度，这也是张正书打算弄的。“你是东家，自是你说了算”郑月娥有点委屈，明明是她好心提醒张正书，却不受重视。张正书神经是有点大条了，没有察觉到郑月娥的失落，反而兴致勃勃地说道：“其实兴建超市，最主要的目的不是赚大钱，而是给底层百姓一些工作机会，同时也拉高大宋的平均工钱。”“啊”郑月娥明显不太理解张正书的用意，听了他的话，立即将委屈变成了崇拜。女生对一个“成功”男人的崇拜，可谓是毫无道理的。要是这个男人帅一点，那这个女生立马就成脑残粉了。如果他们之间还有点故事，女生怕是已经沦陷出不来了。第五百一十七章：人才难得可惜张正书即便是穿越人士，也不能理解女生的心思，更察觉不到郑月娥的异样情绪。女人心，海底针啊“大家好才是真的好嘛，别小看这个超市，起码能带动上百人的直接就业。”张正书算了算这笔账，“再加上周边的小摊贩，也会嗅着商机而过来摆摊，更是能带动几百人就业。至于果酒就不说了，我专门收购秦凤路和永兴军路那边的果子来酿酒，期间种树的人，采果的人，运输的人，哪一个不需要大量人手而且，我这果酒不单单是在开封府销售而已，在整个大宋都会销售。这么算起来，起码能带动数千人，甚至上万人就业了。”郑月娥眼睛都亮了，经受过贫苦才知道贫苦的可怕。如果张正书真的帮助这么多贫苦百姓脱离贫困，能吃饱饭，那真的是无上的功德了“这么算起来，超市少赚一点钱，算不得什么。”张正书也是财大气粗，大手一挥，完全不拿钱当回事。实际上，他都能预料到是这种情况了。只不过嘛，超市稳定收入可能会少，这是一定的。仔细看上面的账目，就会发现真正赚钱的，还是香水、香皂等大额商品。至于其他的生活必用类，也就刚刚维持盈亏平衡而已。但这只是第一天的账目，本来就是特殊的。真正要看营收账目，起码得等十几天，等超市经营稳定下来之后才可以窥见端倪。“小官人果然是大善人”郑月娥崇拜地说道，“只是如此一来，会不会得罪同行”张正书一愣，他当然知道郑月娥说的这件事，只能苦笑地说道：“得罪又能如何不能不做生意吧，当然，我们还要做得隐蔽一点，比如今天蔬菜打折了，明天就大米打折，后天是酱油打折反正一天天不重样的来，让百姓获得实惠的同时，也保护自身。”郑月娥点了点头，知道这事非同小可。一旦被其他商家集体抵制，那也是很困难的。起码，在超市渠道没有建立起来的时候，同行还是少得罪一点比较好。“对了，明天的拍卖会筹备得怎么样了”张正书把账本交回给郑月娥，不经意地问道。“据说，四轮马车已经装配好，放置在家乐福超市的塌房了。”郑月娥化身秘书，一丝不苟地回答道。张正书点了点头，说道：“姝儿已经去家乐福那边坐阵了，你准备好接手报社了吗”郑月娥脸一红，有点紧张地点了点头，蚊吶一般说道：“差不多了”“那就好”张正书叹了一声说道，“多亏你们为我分担，不然我就算有三头六臂，也忙不过来的”这不是张正书的谦虚之言，是真的发自肺腑。现在摊子铺得太大了，张正书是真的忙不过来了，毕竟分身乏术啊。要是没有曾瑾菡分忧，张正书早就累瘫了。偏生张正书是一个懒散的性子，能做到这等程度，完全是被形势所迫。这不，一有空闲张正书就开始偷懒了。所以说，张正书是个一拍脑袋就一个想法的主，适合发号施令。至于管理的事，还是交给别人好了。正因为是这样，在李家村技校里，不仅培养着工人，也培养着掌柜。但掌柜哪里是这么好培养的，怕是一时半会都跟不上趟了。现在又多了一个超市，曾瑾菡自告奋勇去管理了，那她也不是铁打的，能兼顾把射雕英雄传写好都不错了，哪里还管得了京华报社那么压力传下来，张正书又想偷懒，自然只能找个人来管理了。很不幸，郑月娥闯入了张正书的视线。这个郑家小娘子，自小也是识字的，而且对于数学的领悟能力极强，借贷记账法都能举一反三，差点超过张正书这个老师了。要是放在后世，那肯定也是一个学霸级别的“风云人物”。曾瑾菡就不用说了，那是学神。张正书教授的借贷记账法，曾瑾菡一天就完全领悟还超过了张正书，这等学习能力，张正书只能默默眼红。要是系统不是附在他身上，而是附在曾瑾菡身上，那恐怕大宋历史早就改写了。郑月娥的学习能力强，那就是最好不过的事情了。这年头人才难得，张正书手中也没有人才储备，只能一边培养一边让她上岗了。只要郑月娥认真学，上手也是极快的。除了文笔进步不会太明显之外，管理一下“京华报社”的日常事务，处理印刷、发行等工作，应该是绰绰有余了。平日里再花些时间提高提高写作水平，主笔也只是时日问题了。张正书为自己的“天才”想法鼓掌，殊不知郑月娥是抱着不成功便成仁的念头接手报社的。“小官人日理万机，自是要统筹全局的。”郑月娥很天真地对张正书说了这句话，却把张正书燥得够尴尬。别人不知道，郑月娥还不清楚吗，这小官人只要有空闲时间，除了锻炼就是躺在躺椅上做咸鱼。什么日理万机，什么统筹全局，是觉不好睡，还是勾栏瓦肆里的杂剧不好看如果不是北宋这艘船快要沉了，张正书才不会这么勤奋，弄什么工业计划拯救大宋。说实话，做一个纨绔子弟，每日出入酒楼茶肆，勾栏瓦舍，风花雪月，挥金如土那才是张正书理想的生活，可惜啊，只能想想罢了。“劳碌命啊”郑月娥偷偷笑道：“别个想要这般劳碌，都求不得哩”“那是，他们可没这个头脑。”张正书臭屁哄哄地说道，这也是实话，宋人又怎么会有张正书这个穿越人士的眼界呢眼界都不一样，那么赚钱的想法自然是差了天和地了。比如，大宋的商贾都只想着剥削雇员多一些，赚顾客的钱再多一些。但张正书站在历史的高度，宁愿薄利一点都好，也要让利于民，给多点工钱给员工。只有让百姓都富起来，那才能让整个国家富起来。不然，只懂一味索取，却不懂给予，钱荒那是难免的。当然，商人逐利，这是天性。或许只有银行成立之日，才能让商贾心甘情愿把钱窖里的钱起出来，彻底解决钱荒。第五百一十八章：西夏境况“小官人是最厉害的”听了郑月娥的吹捧，张正书也有点脸红了，说道：“没事你去忙吧，我要一个人静一静，想想明日的拍卖会”郑月娥乖巧地离开后，张正书才松了口气。这小妮子不得了，十足一个脑残粉模样，张正书虽然自恋，但也有点自知之明的，要是再让她夸下去，怕是张正书自己都犯尴尬症了。“唉，要是后世的女孩子都这么好糊弄就好了”感慨了一番的张正书，继续怀抱着熏香炉，美美地躺在躺椅上，闭目小憩。拍卖会是什么能吃吗把一切抛诸脑后的张正书，很快就进入了梦乡。而此刻，西夏却陷入了惶恐之中。梁太后大败于平夏城，被几路齐出的宋军打得丢盔弃甲，再加上大雪封路，一路狼狈逃窜回兴庆府。四十多万大军，只逃回了几万人马。损失不可谓不大，特别是粮食，积聚一国之力筹备的军粮，也在逃命的途中丢弃了七七八八。如今兴庆府中，人心惶惶，不可终日。宋军趁势拿下了天都山、横山，彻底封死了西夏东进的道路，差点连膏腴之地都占尽了。这等惨状，就连始作俑者李乾顺，也有点害怕了。没错，他非常痛恨自己的母亲，把持着大权，不肯轻易放手半分。外戚集团势大，西夏差点就不姓李而姓梁了。所以，李乾顺精心谋划了这一次战役，鼓动梁太后在冬日进攻平夏城。和预料中的一样，梁太后吃了败仗。但李乾顺没想到，宋军好像闻着血腥的狼一样，一路追着他们撵。要不是党项人熟悉道路，恐怕已经被宋军追截住了。差点落入宋军手中，李乾顺也是惊魂不定。“快，快派人去向辽国求援”回到兴庆府的第一件事，梁太后就派人去向辽国求援。这已经是梁太后第二次求援了，第一次求援，是在战败的第一天，仓皇撤退时派出的使臣。李乾顺看着发号施令的梁太后，虽然惊魂甫定，但他的眼中还是闪过一丝怨恨。“外戚势大，横征暴敛，贪欲无穷无尽，夏国已经民力凋敝，邦国将危。她还穷兵黩武，这简直是荒唐若朕能亲掌大权，必像宋朝皇帝一般，励精图治”想到恨处，李乾顺握紧了拳头，像年轻狮子看着狮王那样，眼中全然只有那至高无上的权力了。梁太后再次派出使臣之后，才略微安心了些。突然想起如今战事，连忙问道：“如今宋军在何处”左右回答道：“宋军已然渗入剡子山，袭击了卓罗监军司，统军仁多保忠仅以身免。”听闻西夏大军损失这么大，梁太后也是紧咬牙关，恨恨地说道：“好狠的宋人”“太后，为今之计，还是速速请求辽国出兵，不然我夏国危矣宋人此刻已经占据了横山，天都山，进可攻，退可守。等到开春，冰雪融化，宋军运来充足粮草，兵强马壮之下，我夏国仅剩残兵败卒，如何能挡”夏国大臣嵬保没说道。结讹遇也说道：“太后，除却求援，我等也要强征民夫守城。虽然京都易守难攻，却也怕宋人强攻”他和嵬保没都是梁太后的心腹，随着去攻宋的。但见识了宋军的配重投石机，见识过了火器“