“这样,多拿几份预案,做出三个区间值,明天见机行事。”梁亦为叹气,采价太低会谈不拢,但成本太高,毛利就太低了……搞不好这批会亏。宋应盯着数据,问道:“如果我们以后都和他们合作呢?”梁亦为点头:“嗯,我也这么想过,但不管怎么谈,我们毛利都不会比以前高。”“签订一个长期协议呢?比如汇率给他们一定的稳定结算值,波动大了确保他们不受影响。他们规模不大,这个对他们来说,还是有需求的吧。何况天力长期大量订购,这本身对我们远洋都属于大订单,更别提他们了。”梁亦为笑:“嗯,不是不能考虑,只是汇率是一方面,但要打动他们,还差一点。”梁亦为顺着宋应的思路继续说:“我们主动给他们一个月定量区间,这类元件我们销路一直很好,不愁卖。每月让他们自己选量,其他正常按照以前的分配。”“哦!”宋应唇角轻勾:“吃不吃得下,就是他们的事了,吃不下的部分,我们多分配给其他供应商。”“对,这种空头支票,对想做大的公司,还是个不小的诱惑。只要他们发展得不错,这张支票我们可以兑现实数。”梁亦为眉头渐渐舒展了:“刘!拟合同,把权责尽量完善一下,我看过没问题了再联系财务法务审核。”“好的好的。”刘进松光听两人你一言我一语的,差点就想说夫唱妇随了……不,是夫随。他一边唾弃自己派不上用场,一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的,思维模式同步得也太可怕了,自己完全没机会插嘴。目前剩下的事,就是调整价格和一些对比表了。至于元件的资料,业务部和库房都有现成存档资料,直接传过来就行。报表方面主要靠宋应,撇过逻辑关系设计的表格,光是很多公式和全键盘快捷方式操作,作为业务一把手的刘进松,都觉得有的东西没见过……夜里两点,除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改,其他的报表和资料都已经准备妥当。第二十章 只想在车底凌晨三点四十,合同也敲定完毕。四点五十八分,所有东西全部准备完毕并装订好放进了资料袋,他们总算彻底结束了今天的战斗。梁亦为揉了揉额头,精神紧绷太久,回过劲儿果然开始犯头疼。易拉罐咖啡他和宋应就像之前喝矿泉水那样,混喝了三瓶,现在忙完这才想起来去厕所。“都辛苦了,收拾好就去睡吧。”刘进松长出一口气,就开始收拾电脑,准备回去。可等他刚低头要跟宋应打招呼时,发现宋应已经趴桌上秒睡了……“我叫不叫他啊。”刘进松进退两难。“怎么不去床上睡。”梁亦为已经出了卫生间,声音略微沙哑,充满疲惫,这也是熬夜又喝咖啡到凌晨的恶果。不过在刘进松听来,这声音却是极度温柔又含着几分宠溺和无奈……刘进松自己都不想明白为毛能看出这么多东西。他不想明白梁亦为轻手轻脚横抱起宋应是什么个意思;也不想明白宋应有所感知地迷迷糊糊叫“亦为”为什么像撒娇;他更不想明白梁亦为慢慢把宋应抱到床上,动作轻柔地为他脱下拖鞋,仔细盖好被子,低低说“辛苦了”为毛像老公对老婆那样疼惜爱重。刘进松现在只知道,自己应该在车底。并,默默退了出去,还贴心地关上了门。梁亦为在宋应额头上轻轻亲了亲:“今晚先凑合一下,以后补偿你。”宋应感觉梁亦为已经躺上来了,迷迷瞪瞪搂过去,软软哼出一句:“亦为,别走。”梁亦为愣了好久,这是宋应第一次睡梦里依赖他,而不是关于另一个人的过去。朝夕相处,是真的会帮他赢得宋应的感情。如果不是现在累得不想动,梁亦为根本无法预料自己会吻宋应多久才能罢休。这天晚上,梁亦为抱着宋应睡得很好,脸上还保留着睡前的愉悦感。早晨七点钟,闹铃响了,新的一天,战斗又要开始了……第一家要拜访的单位,接待梁亦为他们的是业务经理,双方客套过后,对方看了采价,果不其然觉得略低了。梁亦为耐心解释,如果他们这一批想要和当地价格持平也不是不可以,只是以后可能无法长期合作。业务经理考虑了一会儿才说要找领导商议,半小时后,他们又被请到会议室,和公司总经理谈,三谈两不谈的,谈到了十一点多,对方又说没有疑问了,不过要请示老板,需要梁亦为他们等消息,午饭也可以供应。“没关系,双向选择,我们先告辞了。你们如果之后考虑好了,再签合同都可以。”梁亦为带着宋应和刘进松他们离开了,还没走多远,刘进松就忍不住抱怨道:“拖这么久,才要问老板,肯定有问题。”梁亦为和宋应互相看了对方一眼,皆是冷笑。刘进松第一次见宋应有这么冷酷的一面,只听宋应道:“拖延时间,避而不谈重点,和昨天那三家公司一样,希望远洋和天力解除合同。”“不合作也就罢了,还落井下石。”刘进松有些恼怒。宋应面无表情道:“这个世界从来都是尔虞我诈的。”话里意有所指,任谁都听得出来。“让部门抓紧时间联系其他供应商,如果有明天能到货的,可以不计较毛利。”梁亦为已经在破釜沉舟了,显然,他们对下一家并不乐观。三人中午草草吃了饭,就赶紧奔赴第二家公司,也是他们最后的希望。这一天,也不知道运气不好还是他们时间挑的不对,中午车堵在半路,活生生堵了将近一小时才通了。预约的时间是两点,可快到公司附近的时候,又堵车了。梁亦为当机立断:“下车!”三人一路跑步过去,最后勉勉强强提前三分钟赶到地方,迎接他们的依然是业务经理,也就是昨天的联系人。“梁总好,我带你们直接去会议室。我们陈总听说梁总您要来,想亲自跟您谈。”梁亦为听这话有点疑惑,不过时间也不容许他多想,三人到了二楼会议室,梁亦为这才明白过来了。“陈总,又见面了。”“梁总好,那天实在对不住,您别介意啊。”这个陈总就是陈飞,上次一起吃饭,那个牵头搞新能源项目的人。当时他喝高了,还闹腾过要让宋应一起喝酒。梁亦为没想到,居然会这么巧,也不知道算不算好事。“酒桌上的事,我向来记性不好。”梁亦为笑笑,和陈飞握了手。陈飞很高兴:“那就好那就好。梁总您的事,我也听说了,我们就开门见山吧。”“好!”梁亦为很满意陈飞的态度,让刘进松先介绍了产品情况和价格情况。陈飞坦言:“梁总,您应该也了解了,我们这里的价格会高一点。这其中有个原因,我也就不瞒着了。”“请讲。”“提价是我们这里的商会私下协议的。我们是小城市,之前做相关元件的公司几乎没有,这两年发展好了,有那么几家还不错,其中有一家就提出了提价。”梁亦为问:“这家公司是商会的?”“明确的说,商会就是他们牵头组建的,他们有背景,你应该清楚利害关系。所以,协议自然而然就推展开了。”陈飞也很头疼:“商会的人已经通知我们公司了,希望我们也签一份协议。”“还没有签,代表你们也很慎重。”事情比预想的复杂,梁亦为只能改为试探。陈飞道:“商会带来的利益,和你们这笔单子能带来的利益,很难比对。”梁亦为轻轻叫了一声“宋应”,接着,只见宋应把打印好的报表,一份一份推到陈飞桌边:“这一份是远洋每月为天力供货的数量,单价按照我们采价的底价计算,这一份是年度对比表。这一份是……”一份一份报表,宋应解释得清清楚楚:“总体来看,按照我们以往的采价,已经达到你们公示财报的收入水平,如果还不够可观的话……”“汇率我也会给你们一个区间值保价。以你们公司的规模,还不足以接下天力的所有订单,想签天力目前来说可能性不高。如果长期供货,远洋替你们承担汇率风险,这算不算是个机会,陈总您心里应该有数。”梁亦为接着宋应的话,完善了优惠条件。刘进松心里直犯嘀咕,昨儿个不是都对好词儿了么,为啥话还得一人一半掰开说。当陈飞正在犹豫的时候,刘进松接到了他们部门的电话,他连连说好,挂断后又一脸激动道:“有个供应商愿意连夜出货。”梁亦为笑笑:“陈总,怎么样?还考虑么?”陈飞无奈:“合同总要我看看吧,价格我总要让财务部再核实一下吧……”宋应又推了几份报表:“这里是根据贵公司的情况,做好的价格表。数量金额你们直接核对就可以了,汇率是本月平均汇率,已经月底了,波动不会太大。如果价格不合适,还可以谈。电子表格,如果需要,现在邮箱传。”“准备的很周全啊,梁总好眼光。”陈飞感叹着给财务去了个消息,让马上过来。财务重点是要在短时间内根据公司成本核算毛利,果不其然,陈飞还是觉得略低。宋应马上拿出第二套方案的报表,包括各个产品年度订单的波动比,年度预估总量收入等等。其实也就是所谓的“画饼”,给陈飞画了很大的饼。甭管他们吃不吃得下,订单绝对少不了。财务又重新核算了一次毛利,陈飞看过后,终于觉得差不多了。宋应感到梁亦为投来满意的目光,微低了些头,动作略僵硬地把最后一份资料递了过去:“这是合同,你们过目一下。”最终,对方审核完毕后,顺利地签了合同,货预计晚上十二点左右出,明天大清早就能进天力的仓。刘进松提出晚上要过来验货,梁亦为表示和宋应会过来一起抽验。陈飞也是服了:“我也一起吧,第一次合作,希望合作愉快。”“合作愉快。”梁亦为默默松了口气。回酒店的路上,梁亦为一本正经地审问宋应:“还会作弊啊。”“没有……”宋应抵赖。梁亦为悄悄握住宋应的手,低声笑:“说吧,给谁发的消息。”宋应把头偏到窗边:“朱静……”刘进松刚才接的电话当然是假的,根本不存在找到了新的供应商,这只是宋应为了促成合作,一时急智而已。他在陈飞犹豫的前十分钟,发给朱静短信,让朱静去找采购部的人打电话骗刘进松,刘进松信以为真,把戏做了足份。梁亦为当时也信了,不过他看宋应一点也不惊讶,而且记得宋应之前有动过手机,这才都想明白了。两人在车子后排,手即便握着也没有人会注意,宋应觉得手很烫,甚至都不敢抬头看梁亦为一眼。他只希望前面坐着的人,是真的都不知道……但刘进松此刻的心理状态是,他只想在车底。梁总眼神也太……那啥了。第二十一章 赏心悦目出货时间在半夜,三人回去吃饭洗澡,以及补眠……夜里十一点半,三人已经到达了陈飞公司的仓库。在陈飞陪同下,约十五分钟后,货品已备好待验。验货过程中,还有个小插曲。当宋应拿到所有货单快速翻了一遍后,他让仓库的人重新检查某个型号的数量和相关货单。当时刘进松和陈飞都懵了,只有梁亦为看宋应的表情略是玩味:“怎么了?出错了?”宋应点头,他指着货单上的数量错误的型号:“总数不对,这个型号多了两个。”陈飞很吃惊,他生怕宋应不懂行,解释道:“货单几十页呢,一张货单对应一箱货,一张单子又有好几种型号,甚至有的是十几种。你才看了几秒,每个型号要对应好几个单子加总呢,你能确定我们放错了?”宋应理所当然道:“能啊,这个型号我们订了452个,你们货单加总有454个,多了两个。”梁亦为笑了:“陈总不是怕你算错了,他怕你记得不准。”不过很快,梁亦为的表情又略有点小骄傲:“你仓库的人不是在加吗?等结果吧。”陈飞首先对自己仓库的人很自信,再来是质疑宋应。一般来说,就算有人记性好,速算则未必,除非专门训练过。陈飞心想,宋应不过是个助理,再能干,总不会是全能吧,以为参加《最强x脑》呢……仓管用计算器加了一会儿,觉得匪夷所思,他揉了揉眼睛,又加了一遍。最终,他在所有人的注视下,磕磕巴巴地说:“这……真多了两个……”“……”陈飞干笑了两声,心说宋应还真是能上《最强x脑》的水平……他正准备夸两句来消解一下这尴尬的气氛,可转头就看见宋应已经若无其事地看货去了。“牛x,有个性!”陈飞心里默默评价着,他略带审视地瞟了一眼宋应的背影,暗赞梁亦为器重宋应搞得圈里人尽皆知,也不是没有道理的。货单重新打过,以防万一,陈飞和梁亦为都认为,需要让仓库的人当面一箱箱点数,最终,所有货品清点下来,就只有那个货单打错的型号实际数量多了两个,其他正常。等货被装箱拉走后,已经夜里三点多了。梁亦为准备带着宋应和刘进松离开,临了对陈飞说了一声:“货送到后,麻烦通知我们,希望一切顺利。”“当然当然……”陈飞看宋应已经转身要走了,他悄悄拉了一下梁亦为的袖子,语气十分暧昧地轻声说:“梁总,你跟你助理现在什么程度了?”梁亦为一听,直接对宋应和刘进松道:“你们先上车。”刘进松挺无所谓,宋应倒是停顿了一下才跟上刘进松,离开了。