不过，这对于一个还没毕业的小姑娘，已经是非常难得了。肖姗没有否定，但也没有立即点头，而是说道，“个人采购不是团购，不能以最低价来购买，无论是市政府人员，还是他们的家属也好，购买咱们的汽车，一口价三万。”之前他们议定的最低价是两万九。王林花点了点头，出去了。吃过中午饭，她按照约定去市政府接范主任，车子走到半路，又接上了范主任在邮局工作的妻子。王林花陪同他们来到厂里，先参观了一下各个车间，然后签了销售协议。在协议上签字的，不是范主任，是范主任的妻子，她和范主任一样，对车很有兴趣，付完一半的订金，笑着问道，“小王主任，你们汽车，什么时候能有货啊？”王林花有些歉意的说道，“不好意思，现在厂里订单太多了，要按照顺序出货，以现在的产能来算，估计，再等两个月就差不多了！”作为市政府第一个吃螃蟹的人，范主任倒没有那么着急，牵起妻子的手，说道，“好，那我们就等两个月！”王林花本来以为，有了范主任开头，接下来的工作会好做很多，事实却恰恰相反。她第一个去找的人，是郑市长的助理。王林花之前详细了解过了，这位姓陈的市长助理，家庭条件很不错，父母都是干部，本人是鹿城大学毕业的，和她是正经的校友。见市长助理比市长容易多了，陈助理对她的态度也很不错，很认真的问了几个关于汽车厂的问题。两人你来我往，谈话气氛还不错。但等到王林花游说她买汽车的时候，陈助理想也不想一口回绝了。王林花这人有点犟，同时也觉得有些奇怪，发出了灵魂三连问，“师兄，你为什么不考虑买汽车，因为没有驾证？因为太贵了？还是因为不放心我们汽车的质量？”陈助理还没见过这么咄咄逼人的销售，感觉有点被冒犯到了，但他并没有生气。眼前的这个小师妹，看起来挺聪明能干的，胆子也很大，可惜论经验，还是稚嫩了一些。作为校友，他觉得有必要提醒一下。他笑了笑，回答道，“都不是，王同学，我的主要工作内容就是协助郑市长处理他负责的所有的事务，也就是说，郑市长是我的直接领导，我一个下属，开着比领导还要好的汽车，你觉得合适吗？”王林花一下子被问住了。从陈助理的办公室出来，她忽然想起来，她这个主意，并没有得到肖老师的明确支持。她只是说，市政府和市政府的家属买车，都是一样的优惠价。家属！王林花一瞬间忽然明白了，她立即折回去了。陈助理虽然只是助理，但也忙得很，拿着资料正准备给领导去看呢，看她去而复返，皱着眉头问道，“还有事儿？”王林花的态度好的不得了，但却稳稳的站在了门口，把路给堵死了，“师兄，谢谢你刚才的指点，我知道我的确想错了，现在像你这样，稳居高位，还愿意给别人善意帮助的人，真的不多了！”陈助理没时间跟她周旋，转身要走。王林花抓紧说道，”陈助理，我想冒昧的问一下，您是因为工作关系不能买车，那您的家人，有没有想要买汽车的？“陈助理很无奈的笑了笑，现在的年轻人真的是越来越厉害了。王林花根据陈经理的介绍，开车前往东风机械厂，东风机械厂是鹿城的老企业了，主要生产农业机械的，陈助理的堂弟，在这个厂子当工程师，在家族聚会上，不止一次说过要买汽车。汽车灵活的拐了个弯儿，她忽然想到，她去东风机械厂，会路过耿记商场，正好把耿连成送给她的礼物还回去。最好是他不在，然后直接交给秘书就行了。但她的运气不太好，秘书看到她就热情的不得了，说道，“小王同学，你是找我们老板吧，在开会呢，一会就结束了，你喝茶还是咖啡？”王林花什么都不想喝，她从包里拿出那个小盒子，说道，“我还有急事儿，你把这个交给耿老板吧！”刚才还十分热情的秘书，一下子蹦到旁边好远，连连摆手，说道，“你这是交给老板的东西，万一交给我丢了怎么办，还是你亲自交给他吧！”王林花不想等，转身要走，没想到秘书又在背后喊她了，说道，“王同学你等等，我去一下会议室！”好像生怕她走掉，秘书跑着去了会议室，又跑着回来，气喘喘的说道，“老板说了，两分钟就过来。”没用两分钟，耿连成就西装革履的走过来了。王林花一愣，第一次觉得耿老板还挺帅的，而且看起来的确很年轻。耿连成满面春风的走过来，说道，“小王来了，走，去我办公室谈吧！”在秘书十分八卦的目光中，王林花跟着他走进办公室，把那个盒子递过去，说道，“还给你！”耿连成在送这个礼物的时候，早就想到王林花会还回来，也没勉强她，而是说道，“坐吧，我正好有事儿跟你商量。”王林花不肯坐，说道，”不用了，我还有事儿。”耿连成不勉强她，说道，“行，那你先去忙，明天我去你们厂里找你。”王林花硬邦邦的说道，“明天我不在厂里！”耿连成盯着她看了两眼，说道，“你不在厂里？学校有课？”王林花没理他，转身走了。按照计划赶到东风机械厂。陈助理的堂弟，机械厂的工程师陈如杰穿着一身蓝色的工作服，袖子上还蹭了一块儿机油。他有些不确定的看了看王林花，问道，“你找我吗？”第127章 她看到了一个一直不想……王林花掏出名片先自我介绍了一下, 然后说道，“陈工你好，是陈助理介绍我过来的, 说是你要买汽车？”陈如杰的确很想买汽车, 而且也不是短时间的想法，他想买汽车很久了, 只是因为各种原因未能如愿。对于鹿城大学汽车厂，陈如杰是知道的, 不过, 这么短的时间内, 能做出性能好的汽车吗？作为一个专业的机械工程师, 他对汽车的要求比普通人肯定要高，现在国产车牌子款式很少, 能选择的余地太少，而且，性价比也不算高, 进口汽车虽然比国产的好上那么一点，但不好买不说, 价格还特别贵, 性价比更低了。他可不像那些有钱的老板, 像猪一样被狠狠宰一下。所以尽管他很想买车, 但综合现状, 决定还是等一等, 至少再过两三年再说。王林花递给他一份资料, 他匆匆扫了几眼，觉得这车性能很一般，除了设计的外壳还算顺眼, 就顺口了一句，”这车多少钱？““三万二！”陈如杰一愣，这车是很一般，不过这个价钱倒是真的很低。他皱皱眉头问道，“你们车下线了？都按照这个标准来的？”王林花点点头，笑着回答，“对的，一点误差也没有，因为这车的发动机，地盘，外壳和其他所有的配件，全部都是国产的，所以价格方面有优势。”陈如杰有了那么一点点兴趣，说道，“好，等我有空去你们厂里看看，回见啊！”王林花有点俏皮的说道，“陈工，不用回见，你不是想开车吗，我就是开车来的呀，现在就可以去看看！”陈如杰愣了一下，说道，“那也好，你稍等啊！”陈工去车间大概去交代什么事情了，半个多小时后回来了，很高兴的说，“你车停哪儿了？”虽然鹿城大学汽车厂的汽车性能一般，外观也很一般，但陈工还是着着实实的东西了。原因无他，还是因为价格太便宜了。王林花看他一副跃跃欲试的样子，就问道，“陈工，你有驾证吗？”陈如杰有点不好意思的摇摇头，说道，“还在考，不过，我爱人考过了。”还有一句话他没说，买车主要是给他爱人开的。王林花脑子转的很快，立马问道，“陈工，那您爱人在哪里工作，远不远？”陈如杰点点头，“远，在市第一小学。”东风机械厂在市郊，第一小学在市中心，离的有点远，不过，王林花回去也是要路过那儿的，就说道，“陈工，你方不方便，要不，咱们现在过去？”陈如杰明显愣了一下，说道，“也好，那，你再等会儿啊！”半个小时后，陈工回来了，他脱掉了工作服，换了一身崭新崭新的解放装。人看起来有一点点帅。王林花开车带着他来到第一小学，陈工的妻子看起来十分活泼，见到丈夫不喊名字，而是说道，“哟，这是哪里来的帅哥啊，找我有事儿吗？”陈工不好意思的冲王林花笑了笑，说道，“玉红，我给你介绍一下，这是鹿城大学汽车厂的小王主任！”王林花赶紧上前打招呼，“薛老师你好，我是王林花，负责汽车销售的！”薛老师看到崭新的车子眼睛就亮了，她立即问道，“小王主任，我能试一下吗？”王林花回答，“当然可以了。”虽然都是生手，薛老师表现的明显不如范主任，开直道还可以，但拐弯儿和倒车都特别紧张。王林花宽慰她，“没关系，多练习一下就好了！”陈如杰和薛老师一看就是感情特别好的夫妻，陈工看到妻子很喜欢，立即问道，“小王主任，你们厂子这车，现在有现货吗？”王林花摇摇头，说道，“陈工，薛老师，太不好意思了，没有现货。”薛老师问道，“那需要等多长时间？”王林花回答道，“我们厂里的产能会逐渐提高的，大概再过一个月，估计能比现在翻一番了，两个月时间差不多了。”薛老师很失望，说道，“需要那么长时间啊，那我等两个月以后再买吧！”王林花连忙给她解释，“薛老师，你现在买两个月可以提车，但您两个月以后买，因为厂里会有一些大订单，不能保证那时候有现货的，也许还需等。”夫妻俩很爽快，立即达成一致意见，现在就买，立即就签合同。这汽车卖的是很顺手，但陈工是陈助理的堂哥，单位和市政府不搭边，自然也不可能有啥影响力。虽然汽车卖给谁都一样，她拿到的提成是一样的，但后续效应和影响力是完全不一样的。王林花觉得，这事儿还是要找大领导，但直接去找市长推销汽车，似乎有些不太合适。万一碰了个硬钉子，以后回旋的余地就没有了。她认真衡量了一番，觉得还是先从市长家属来找突破口好了。