说着，卫孟喜就不容拒绝的拿出早已准备齐全的各式文件材料，意思是如果还要用手续资料不齐来搪塞的话你免了，直接亮底牌吧。果然罗秀的脸色有一瞬间的僵住，但还是假模假样翻了一遍材料，这才放到茶几上，很是犹豫的样子。卫孟喜也就不接茬，反正我话已经撂这里了，材料也齐乎了，看你什么时候放马过来。这不，他犹豫片刻，似乎是想好了怎么说，这才开口：“我一开始还不知道是怎么回事，看了你的材料，我发现……这事……啊，难办。”卫孟喜装作很吃惊的样子，“很难办吗？我还以为只要资料齐乎就行了。”“唉，卫老板有所不知，咱们屿罗村这一带，民风民俗有点特殊。”原来，这里的村民们以前都是蜗居在深山老林的，与其它在河谷地带平原地区居住的农民不一样，他们信奉水神山神，目前卫孟喜选定的水源地所在的山头，正是屿罗村村民们信奉的山神水神所在地，如果这座山头被圈为己有，那就是亵渎了村民的神灵，村民的抵触情绪非常大。“本来，我身为一名国家干部，自然是不信这些胡说八道的，封建迷信不可取，我也一直在给村民们做思想工作，以前每次回乡都竭尽所能的给他们讲道理，但……你要开水厂这事，不知道怎么回事，被村民给提前知道了，现在村民们私底下对这个事十分抵触……”卫孟喜冷笑，这可真能编排啊，什么鬼神都给编出来了，面上却一点也没露出来，只是很惋惜的说：“这样啊，没有转圜的余地吗？”罗秀摇头，很为难。卫孟喜也很为难啊，她想了想，忽然说：“那算了，我本来是想着咱们这里的山泉水口感回甘，味道不错，或许有市场，可最近在省里做过一份调研，发现现在矿泉水还不怎么受欢迎。”吃饱肚子也才没几年呢，哪来的闲钱买一瓶在大家看来其实优势不是很明显的白水喝？有那钱，是汽水儿不好喝还是牛奶不够营养？这也是这个年代矿泉水厂发展不起来的原因。一方面是老百姓经济水平有限，矿泉水在其它饮品面前没有任何竞争力；另一方面是现在工业不发达，环境污染还没达到大家都重视的地步，就不会有人担心自来水有什么安全隐患，也就没有健康意识，不会花钱去买一瓶白水。可到了三十年后，哪怕是农村地区，大家的饮用水都是用矿泉水了，更别说城市里的居民，那更是，讲究点的，洗碗洗筷都要用矿泉水。罗秀是很聪明，但他没有卫孟喜上辈子的记忆，不知道将来矿泉水会成为主流，所以此时被卫孟喜貌似灰心丧气的话给唬住了。“这事，我看也不是不能商量，以我对屿罗村村民的了解，大部分人还是淳朴简单的，只需要卫老板把厉害关系跟他们讲上一讲，再帮他们解决点实际困难，这事其实也能办。”“实际困难，罗局长的意思是……”终于，在绕了八百个弯子之后，罗秀开始吐口了：村民的条件很简单——让卫孟喜买断水源。但跟上一次的不一样，这次“村民”也“不忍心”卫老板一次性拿那么多钱出来，只需要每年将矿泉水卖价的三成分给大家，让大家能够衣食无忧的支持她的工作就行。卫孟喜当时差点没一口老血喷出来，这就相当于一瓶一块钱的矿泉水，她得给村民三角，而她除了投入的高价设备之外，再刨除开采、处理、灌装、包装和人工、运输的成本，剩下的利润还没这么多。相当于，卫孟喜原本能赚五毛，却要分三毛给这些什么都不用干的，只需要天天出门晒太阳的村民？这要是真能全给到村民头上，大家或许还能记她卫孟喜的好，但她有预感，这笔钱是到不了每一个人头上的，或者说不能完全分到。说来说去，就是肥了罗秀的腰包。卫孟喜露出为难神色，“这水厂的投资，不瞒罗局长，我一个人是掏不出来的。”村民和罗秀想得太简单了，卖矿泉水不是定制一批瓶子把山泉水往里一装拧紧瓶盖就完事，那样的话，就叫瞎扯淡！果然，罗秀有点不怎么相信，自然是要一探究竟，“哦？我不太懂，卫老板方便详细说一下吗？”首先，得办各种证明各种许可，这不用说。但有了证不算，还得有技术，矿泉水一般都不是地表水，而是地下水，地表水有毒害污染的风险，再说要真能开起来，那就是再大的水量也经不起长年累月的开采，很快就会枯竭的。而钻取地下水，这技术难度就高多了，得请专家评估，得有专门的团队，还得有专门的机械设备，无异于是要开采一座小型煤矿。水取出来以后，还要进行一定的技术处理，过滤掉里面的大分子物质、有毒害物质，这一套反渗透设备、储水设备算下来，就得来个上百万。为什么会这么贵呢，其实说来说去还是目前国内没有成熟的矿泉水厂家，也就没有这些设备供应厂家，要买只能走进口。再加上厂房建设装修，洗瓶、灌装、水处理等多个车间，都得有专业设备。另外，为了保证矿泉水的干净无污染，车间整体必须是干净的，不能造成二次污染，那么空气净化是必须的，这又是一套大型设备，关键这设备很可能国内也是买不到的。“别的不说，光这几套大设备，就得准备两三百万，我就是个开饭店的，挣点辛苦钱，哪有这能耐不是？”卫孟喜叹口气，看着对面大为吃惊的罗秀说。罗秀聪明了这么多年，但他绝对想不到，想卖矿泉水，还这么麻烦！他虽然当上了小领导，但在思想上，还是一个小农，也没比屿罗村的人好多少。他也一直以为只要把山泉水装进瓶子里就能换成钱了，因为他自己就是水务局的，知道这一带的水质非常好，在他的意识里，这还需要啥加工吗？不需要啊。可卫孟喜这一通分析下来，他有点傻眼了。更傻眼的是，卫孟喜还说：“其实建设水厂这个事吧，也不是我一个人投资，而是另有几位大股东，我只是因为担着法人代表，所以由我来出面，那我也就说实话了。”“我们其他几名大股东商议好的买断水源也是三十年，并要求对水源地进行保护，一定距离内禁止出现污染源，无论是污染空气还是水质，譬如酒厂、豆腐厂、纸厂和木材厂；同时附近十公里的山上不能种植任何作物，不能兴建建筑物，不能……”这一大串“不能”，把罗秀给绕晕了。“而买断的价格则是一口价二百万，接下来三十年间，村民不得以个人或者集体的名义对我厂的取水量、取水次数、取水方式及经营情况进行任何干预，否则我厂有权全部收回买断费，并且追回因此产生的利息。”说过狠话，卫孟喜见他脸上已经有了怒色，又放缓语调，“这也不是我一个女同志能决定的，您也别生气，我只是负责传话，就麻烦您把这意思跟村民们传达一下，如果大家都同意的话，明天中午十二点之前，我会派人过来签订合同。”你一传话的，别跟我二五八万的！罗秀一口气梗在嗓子眼，出也不是，咽也不是。二百万，说出去是一笔巨款，是天降横财了，可那是买断三十年啊，相当于一年六万多块钱！六万多块钱，上面各个部门拿一点，村民拿一点，能分到他手里的，能有多少？可要是按照销售量来算的话，那就是一本万利的事，只要矿泉水厂开着一天，他们就能有钱拿，无论卖多卖少，那都是活钱，可一口价买断就不一样了，刚拿的时候会开心，可一旦钱花完就真没了。况且，他的眼光比一般小农又要更长远一点，他总有预感，卫老板这个水厂以后会越办越好，利润会越来越高，这样他能得到的就越来越多……卫孟喜也不跟他啰嗦，将自己的底线摆在这儿，就走了。东西不要，正好，她带回去送别人，你要装是吧，那就装你的去。刚走出罗家门，黎安华就竖起大拇指，“老板你可真牛！刚才那气势你是不知道，姓罗的瞬间就怂了，你要是一开始就拿出这种气势来，他就抖不起来。”卫孟喜摇头，“谈判是要讲究技巧的，有个词叫‘缓动’，如果我一来就很强势，那他会发怒，说不定会把我轰出去，等我要想再跨进这个门，我的地位就天然的矮了他一大截，就只能任他予取予求。”“但我一开始把姿态表现得低一点，表达出诚意，他就没理由夺走主动权，我们至少是平等的。”安华点点头，懂了，怪不得要陪他东拉西扯那么久。“所以等摸清他的关键诉求之后，老板就开始转强势，把咱们这边的态度底线表明，再留半天时间给他们，其实也是故意施加压力。”卫孟喜点点头，身边这几个年轻人，她是想好好培养的，黎安华的脑袋瓜不错，以后说不定大有前途。“但老板中途又说这个设备那个设备的，是吓唬他的吧？省得他起了异心，觉得咱们做水钱好挣，也来掺一脚。”卫孟喜点头，是有这个目的，但不全是，因为——“开一个大规模的矿泉水厂，确实是需要这么多钱的。”归根结底，是咱们国家技术有限，想要一步到位，设备就只能走进口。一旦是进口了，那价格就是别人订的，反正他们爱买不买，有的是人愿意买。黎安华吓得“啊”一声，真要那么多钱啊！别说他，就是卫孟喜自己，在没正式策划这个事之前，也没想到投入成本这么大，要是一开始就能有人告诉她，她是打死也不会干的。但现在，都走到这份上了，客户都找好了，她不允许自己半途而废。她卫孟喜这辈子的人生字典里，就没有临阵退缩四个字！第135章在车里坐了一会儿, 主要是听安华吹了一会儿彩虹屁，吹到卫孟喜耳朵都起老茧了，安华终于一拍脑门, “瞧我, 这都几点了，咱们赶紧回去吧。”说着, 就要发动汽车。卫孟喜却忽然叫停，“等一下，你今晚就暂时别回矿区了，加个班吧。”“好嘞！”老板说啥就是啥, 可下一秒, “加什么班？”卫孟喜指指湖心岛饭店的方向，“你也累了好几天了，今晚就去店里歇息吧。”“那老板呢？”“我自己开回去。”黎安华那么聪明鬼机灵的一个人， 也被卫孟喜给绕晕了，“老板您到底有啥任务交给我, 我这……”卫孟喜小声跟他说了几句, 小伙子立马就眼睛一亮, 竖起大拇指, “高, 这招实在是高！让那老小子还蹦跶, 还假仁假义, 呸！”车子开到饭店附近, 卫孟喜放他下去，自己继续开着回矿区。这几年接孩子走习惯这条路了, 倒是不觉得有什么, 毕竟每一天后座都有几只叽叽喳喳的小麻雀, 可现在光她一个人，心里难免有点空落落的。她不由得想到，用不了多久，四个大的就要走进大学校园，而且很可能是出省上的，到时候只接呦呦一个，会寂寞吧？等把呦呦也送进大学，连接都不用接了，那她只会更寂寞。这不是最可怕的，最可怕的是，这些寂寞的场景很快就会到来，再有两年，家里就要出去三个或者四个大学生，然后四年后，就连呦呦也不在身边了。这种感觉，让她惊觉时间之快，不知不觉，他们已经在矿区扎根十多年了。当年那几个需要她抱在怀里，夜夜用嘴炒菜哄睡，却能勇敢的跟着她跋涉千里逃到矿区的孩子们，就要成为独当一面的大学生了。就在卫孟喜思绪万千的时候，同一片天空下，黎安华的忽然到访，让饭店一众员工很是意外。因为湖心岛位置偏僻，而饭店生意又爆好，每天都要到十点半左右才能打烊，打烊后女工们回家恐怕会有安全问题，卫孟喜就给她们准备了职工宿舍，条件说不上多好，但该有的都有。此时，厨师赵有志和王二已经熄火了，店里只剩最后两桌客人，服务员们辛苦了一天，也坐在一旁的凳子上休息，只等着最后一桌客人散场。其实，做餐饮的是最害怕最后这一两桌客人的，因为能吃到最后的，无一例外都是酒鬼。酒鬼能喝到那时候，还有几个是清醒的？说话舌头都大了，你跟他说东，他给你扯西，搞不好还要发生口头或者肢体的摩擦，这种时候，店里就必须留几个体格强壮的男服务员或者帮厨啥的，震慑一下。好巧不巧，今晚就只剩赵有志和王二，他俩都是瘦瘦小小的类型，要真闹起来，捆一起也不够人家一个拳头的。服务员们躲在外面的走廊上，小声说：“今晚这两桌咋这么慢呢，这都快十一点了，还没吃好……待会儿不用回家吗？”“嘘，他们都是附近村子里的地头蛇，走几步就到家。”自从饭店开起来，屿罗村里的二流子地头蛇们，算是找到好去处了，隔三差五就要来下馆子，但好在饭店是打着接待处的牌子，山上的老干部大投资客们每顿都会下来，他们也不敢放肆。罗秀哥说了，在这一带上混的，必须把眼睛放亮点，对那些其貌不扬的老头老太，那些操着外地口音的，那些看着像干部的人，必须敬而远之，别不知死活。所以啊，他们虽然来下馆子，但从不敢赊账，更不敢闹事……因为，哪怕喝到半夜，这里随便招呼一声，接待处的警卫都能赶过来。这不，他们在里面正喝着呢，忽然听见外头有人说话。“诶安华哥你咋来了？”“今晚事情谈太晚，老板就让我别回去了，住这边吧，明天还得去签合同呢。”“签啥合同呀？”黎安华往四下里一打量，确定附近没有闲杂人等，才小声道：“签啥合同我暂时不能说，这得保密。”小姑娘们集体“切”一声，意思是鄙视他藏头露尾的。